首先,我们来解释一下,什么样的客户是具有潜在需求的客户。 比如,一个采购今天打电话给A公司说要买印刷机,明天在跟B公司经过一番沟通后下了单,或者没...more
世界上与人有关的事情,其做法往往由人的观念所决定。大到打一场战争,小到谈一场恋爱。因此,在学习智狼营销《客户开发五步法》之前,我们希望您对销售这个行...more
很多人认为,成交客户,签了合同打了款就是胜利,然而,智狼营销通过大量的实战经验总结:成交只是开始,更大的挑战在于如何让新客户变成企业长久的“拥护者”。...more
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管理学大师彼得.德鲁克曾说:“衡量一个企业是否兴旺发达,只要回头看其身后的客户队伍有多长就一清二楚了。”而这个队伍的长度,由新客户转换为老客户后对企业的...more
在销售行业中,所有买卖关系的建立,第一步大多来自于有效的电访。因此,这个主题对于想要通过提升销售团队销售技能的企业管理者来说,非常敏感而且非常重要! 很...more
在谈到房地产的时候,大多数人的印象中,就是大家常常会说道德“建房子、买房子”。而实际上,房子也是氛围很多种类的,一般根据用途、形式等等,会分成很多种,...more
什么是主题营销?顾名思义就是要做到主题明确,并且要有一个清晰的结构。想要做好主题营销,要求相关营销策划人员必须具备极强的逻辑思维,并且,整个营销活动必...more
现代企业的崛起带来了什么?一个是带动了全球资本的流动,另一个是推动了企业经营方式的变革。近几年,就有很多国内大型企业开始成立专门的营销策划部门,去主推...more
在现在这样的一个时代背景之下,企业依靠单打独斗,是很难实现快速的发展的。同样的,对于现如今的营销工作而言,企业想要通过营销工作去获得更大的市场竞争力,...more
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