在谈到房地产的时候，大多数人的印象中，就是大家常常会说道德“建房子、买房子”。而实际上，房子也是氛围很多种类的，一般根据用途、形式等等，会分成很多种，而其中，就有养老房地产这样一个分类。那么，养老房地产营销应该如何去做呢？营销策划公司认为，做养老房地产营销，第一步就是要明确其与普通房地产之间存在着什么样的区别。
   （图为智狼营销龚勇军）　　养老房地产主要包括了老年公寓或者是养老机构。养老房地产面对的主要是老人，或者是那些家里有老人的家庭，而就老人这个客户群体来说，还需要根据年龄跟身体状况，在进行深入的细分。就比如，刚退休的老人，70-75周岁身体健康的老人，75周岁以上在生活方面需要协助的老人，80周岁以上需要做护理的老人等等。
 
　　在进行养老房地产营销的时候，根据不同的目标客户，往往在营销工作中采用的营销策略以及营销方式都会进行相应的改变。其实，这很容易理解，任何产品的营销策划，都需要基于消费者的真是需求，养老房地产营销中，养老房地产就是产品，而这个产品针对的目标客户就是不同的老人，想要将这些产品卖出去，当然就需要根据不同老人的需求，展示自己的卖点，才能吸引到他们去购买这些养老房地产产品。
   
　　因此，营销策划公司认为，在养老房地产营销策划方案当中，需要考虑到地域因素，更需要考虑到老年人的特殊需求，比如，有些老人喜欢跳广场舞，有些老人喜欢晒太阳，而有些老人喜欢聚在一起下棋等等。另外，养老房地产的户型，也要根据老人的居住习惯，去进行针对性的设计。只有在养老房地产营销当中，将这些点突出出来，产能够吸引老人或者是他们的子女的注意力。http://www.thinkwolf.com.cn/news/2647.html