03-28-2019
华红兵：2019场景化战略四大原则
华红兵：2019场景化战略四大原则
场景化战略，当我们的消费者从吃饱向吃好过渡的时候，社会的分化正在逐步形成，城乡的差距开始不断拉大，消费观念开始出现差异，品牌间的竞争开始不断恶化。为了更好地促进行业的竞争，各行业之间开始了品类和品牌的竞争。品类竞争最好的办法就是让这个品类成为品牌的代名词。
而场景化战略则是快速建立品类领导者地位的重要方法。如凉茶中的王老吉，当不断诉求
“怕上火”的场景时，消费者开始认为这个场景和自己有关系，并且进入到“火锅店”消费的时候，自然会想到要喝王老吉。场景化战略必定是未来企业的发展方向，无论是哪个行业都不可避免。
场景营销战略要从产品上入手，通过销售渠道的场景化建设，推广活动的场景化实施，让
产品和消费者产生关联，最终完成销售。具体怎么实施，我们可以通过以下方法完成：
是渠道场景化；
让销售渠道成为传递公司产品信息的重要场所。在完成各个层级销售渠道的铺货后，要营造出产品在渠道各环节的表现。从产品的宣传海报到产品单页，从工作场所布置到终端的表现，等等。总之，一个产品要想获得成功，渠道的场景化营造必不可少。
场景化战略，当我们的消费者从吃饱向吃好过渡的时候，社会的分化正在逐步形成，城乡的差距开始不断拉大，消费观念开始出现差异，品牌间的竞争开始不断恶化。为了更好地促进行业的竞争，各行业之间开始了品类和品牌的竞争。品类竞争最好的办法就是让这个品类成为品牌的代名词。
而场景化战略则是快速建立品类领导者地位的重要方法。如凉茶中的王老吉，当不断诉求
“怕上火”的场景时，消费者开始认为这个场景和自己有关系，并且进入到“火锅店”消费的时候，自然会想到要喝王老吉。场景化战略必定是未来企业的发展方向，无论是哪个行业都不可避免。
场景营销战略要从产品上入手，通过销售渠道的场景化建设，推广活动的场景化实施，让
产品和消费者产生关联，最终完成销售。具体怎么实施，我们可以通过以下方法完成：
是渠道场景化；
让销售渠道成为传递公司产品信息的重要场所。在完成各个层级销售渠道的铺货后，要营造出产品在渠道各环节的表现。从产品的宣传海报到产品单页，从工作场所布置到终端的表现，等等。总之，一个产品要想获得成功，渠道的场景化营造必不可少。
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