每个女孩在小的时候，她的心中都有一个美好的愿望，希望自己有穿不完的新衣服，哈哈，很多为了她的这个愿望都开起了自己的女装店，昨天一位朋友联系雅雅说“我的这家品牌折扣女装店，总是遇到很多很多的问题，像衣服怎么是断码的呀？服装我该怎么定价....”其实在开店的时候我们都会遇到各种各样的问题，雅雅在跟朋友聊完之后赶紧总结了各种问题应该怎么解决！！！ 

要开好一家品牌折扣店，以下问题必须要了解并有应对之策！只有了解并对应对之策了然于心，才能处理好销售过程之中遇到的各种可能发生的问题！现在学习还不晚！ 

1. 品牌断码服装有什么优势？ 

品牌折扣货源，进价低下生产成本，拿货仅需要0.5折－1折，在价格上极具竞争力；品牌货，有一定的品牌知名度，具有品牌效应，容易被终端消费者认可；品牌货，做工一流，品质有保证；品牌货，有设计，风格统一，易于陈列搭配，能提升店面档次，并容易做连带销售。品牌货，在设计时，有相对合理的比例结构，进货时，不需要再考虑不同品类配比的比例的问题，如外套占比，上衣占比，裤子占比等等，品牌货的比例，都是经过品牌公司的设计部门、营销部门按市场的实际需求预先设定好的，非常合理，对降低可能产生的库存风险是非常有帮助。 

2. 在什么地方好开品牌折扣店合适？ 

开在一二城市的次商圈，三四线城市的主商圈为佳，如学校、医院、机关单位、大型社区等等，具有稳定的居住人口，人口密集，上下班、接送小孩、出行时能经过的地方，是开品牌折扣店最合适合的地方； 

3. 如何确定品牌折扣店的目标消费群体？ 

喜欢穿品牌，注重穿着品质，向往精致生活，又讲求经济实惠，懂得生活，又懂得节约的这一类人群，是品牌折扣店的主流消费群体。消费群体根据年龄阶段的不同，可以分为青年、中年、老年三个阶段，一般精明的店主，都会根据店面在所在的具体地理位置，做好人口比例，选择占70%比重的群体，做为主要的目标消费群体，并为这些群体提供持续的、稳定的产品。 

4. 品牌折扣店应该怎么样进货？ 

根据锁定的目标消费群体，来选择对应风格、对应码数的品牌；品牌折扣店的品牌要经常更新，并且更新要有规律，如固定在每周四上新；但经营的时候，品牌折扣店的目标消费群体不要轻易改变，如锁定的是青年、中年这一类群体的，就尽量拿这一类群体合适合的货源，这样可以加大客户的积累，减少客户的流失，毕竟，品牌折扣店做的就是熟客的生意，任何一个生意要经营的好，都是持之以恒，日积月累的结果。 

5. 断码服装尾货销售要怎么样定价？ 

定价的方式可以分为两个阶段，第一阶段是整体定价，第二阶段是精细定价； 

整体定价：按进价的2-3倍定价销售是比较合理的。折扣货的进价一般在0.5折-1折左右，2-3倍定价相当于按吊牌价的2-3折销售。2-3折是非常有竞争力的，品牌商在开定货会的时候，一般代理商拿货都在2.8折-3.2折左右，相当于品牌折扣店是按该品牌的代理商的进价在销售服装。 

精细定价：在做精细定价之前，要先对采购回来的货品进行整理分类，根据服装的品类、性价比按30%：20%：50%的比例进行梳理；30%最好的最有性价比的，按3-3.5倍定价销售，快速收回整批货品的成本；20%小件的，性价比最低的，按1-1.5倍定价，到货之后，第一时间就做特价清货，减少可能产生的库存积存，提前清货盘活资金；50%部分是性价比正常合理的部分，以2-2.5倍定价，谋求合理的利润空间。 

（精明的生意人，只要定价策略和销售策略到位，就可以有效加大金的周转率，3万元一个月可以周转2-3次；货如轮转，自然店面生意越来越好，人气越来越旺！） 

6. 品牌折扣服装，销售过程中，如何应对断码的问题？ 

在按30%：20%：50%的比例，对货品进行梳理定价之后的基础上，分区域，按服装码数陈列，并做好明显的引导标识是最合理的，引导顾客在适合自己的码段区域内，寻找自己喜欢的款式，往往不会空手而归！让顾客每次都可以很方便地找到自己喜欢的款式和码数，可以提高顾客的回头率；我们通过观察可以发现，比如优衣库这样的大型快速时尚服装店，在陈列的时候也是分码段的。所以，只要陈列引导到位，断码，并不会影响品牌折扣店的销售。反而因为是断码，很多服装都是独款独件，不会撞衫，更加能够满足顾客的个性化消费。 

开品牌折扣女装店的六大问题，你了解清楚了吗？很多人都在疑惑这样的品牌折扣店都是从哪里进货?他们的进货渠道有哪些?我们该怎样拿到像你说的价格低，质量高的品牌女装呢？不用担心，我们这里有各种女装品牌的一手货源，了解更多品牌折扣女装联系（VX：QY99632）