数据显示，天猫618在16日第一小时，香水、防晒、身体护理的销售分别同比增长546%、322%、352%，精华品类用时4分56秒破亿，彩妆品类在第5分钟销售破亿。许多国际大牌都卖爆了。安热沙小金瓶防晒霜卖了一万瓶。OLAY的光感小白瓶、淡斑小白瓶用15分钟销售额破千万，卖了超过10万件。国货彩妆品牌整个618都有上佳表现，当夜爆发力更是惊人。成立才2年的新锐品牌完美日记第一小时荣登天猫彩妆Top1，哑光唇釉、睫毛膏、Discovery联名眼影、牛奶肌气垫BB分别卖出26万支、5.6余万支、4.4万盒、3.5万个。而在老牌国货中，红地球、美加净、佰草集分别用时10秒、17分钟、50分钟销售额便超去年全天。而在今年一月份公布出来的淘宝天猫美妆月销排行榜中，完美日记排名第七，在它后面的是纪梵希，资生堂，阿玛尼、迪奥等国际大牌。诞生不到三年，就能够赶超老牌经典，反超海外大牌，还荣登国货彩妆NO1，完美日记是怎么做到一路开挂的？01.社区渠道传播忠实口碑营销近年，国内外新生彩妆品牌都在虎视眈眈！完美日记是怎么突破重围成为黑马的呢？答案就是从口碑做起。一个产品卖得好不好，与口碑是直接联系的。如果刚开始就迫不及待将品牌推出，没有群众基础，失败的几率是极高的。完美日记非常注重利用互联网的信息和大数据分析消费者趋势，收集顾客的反馈。互联网时代到来，改变了大众的消费习惯，更多的95后消费者注重评价和反馈，会经常通过社交媒体、网络等渠道去获取产品信息。完美日记非常注重在社交媒体上(例如小红书、微博、抖音)，收集信息以了解消费者需求，从而开发更优质更切中痛点的彩妆产品。此外，完美日记通过合作95后人气偶像、乐华七子NEXT队长朱正廷、牵手大英博物馆推出国内首款联名彩妆十六色眼影、运营头条阅读10W+的公众号等路径，整合互联网多渠道营销，结合IP打造爆款，精准获取流量，抓住95后消费者眼球。当然，最了解95后的人莫过于他们自己，所以在完美日记的团队中，90%的员工是90后。通过明星带货+美妆博主带货+素人带货的打法，营造出全民带货的氛围，打造出一个接一个美妆爆款。可以说完美日记的口碑营销是社交渠道全覆盖，比起花天价去投放广告，这种广告投放方式性价比可谓高很多了。02.“极致性价比”=大牌同质+平价优势完美日记瞄准女性消费者偏爱性价比高的产品这一痛点，在低价的基础上推出高品质、精设计的彩妆产品。为了做到产品质量比肩大牌，完美日记找了全国顶级彩妆OEM合作，如雅诗兰黛的合作方意大利的莹特丽，还有韩国的科斯美诗、蔻丝恩等等，很多国际大牌彩妆的产品都是出自这些工厂。与大牌产品同质，而完美日记的定价策略就是平价，它的产品多数是百元以下。性价比高的广告投放方式给完美日记带来定价上的优势。同时，完美日记深挖国际时尚趋势和95后的时尚理念，打造出一系列美观精致的新潮彩妆产品，非常适合95后追求新鲜感的性格特点。大牌同质，加上平价优势的定位，才有了消费者眼中极致性价比的完美日记。03.制造联名爆款精准获取流量互联网时代，一阵风似的爆款太多，很多品牌都是红得快凉得也快。为了不步红一时的这些品牌的后路，持续投入和做好大众传播是非常重要的。在社交渠道的传播，完美日记已经是胜利了。接下来，完美日记要做的就是巩固胜利，延续热度，在长时间里保持消费者对它的新鲜感。怎么做呢？完美日记选择了当下流行的跨界联名的营销方式。与其他品牌不同，完美日记跨界不仅为了制造热度，更是一种产品的创新，吸引追求新鲜感的年轻女性群体。04.完美日记，教科书级别的营销典范用不到三年的时间，从0到1，完美日记奇迹般的开挂之路让人惊叹！既能做到质量对标大牌彩妆，又能够做到价格亲民。既能做出高性价比的本土彩妆，又能够紧跟国际时尚趋势。既能够制造平价爆款，又能够玩得转跨界联名。完美日记的崛起，可以堪称是“教科书级别的营销典范。”更值得品牌同行的借鉴。