分享真正实用的美容院促销全攻略！促销的目的，不止是提升业绩很多美容院做促销，仅仅是为了提升业绩，促销目的不明确，这也就是他们只能盲目促销的原因。一般，美容院促销的目的分为以下几种：1、增加客流量；2、提高各产品的销售额；3、刺激顾客的消费欲望；4、美容院上新的时候做促销活动能更高效地推广其新项目，新产品；5、增加冷门项目的销量；6、减少货物积压；7、提升美容院的曝光度；8、增加美容师的士气。有些店家为了提高业绩，喜欢隔一小段时间就做促销，顾客对这种经常性的促销活动失去了兴趣，美容院的促销活动也达不到目的。美容院适时做促销，会让促销活动起到更好的效果。什么是合适的促销时机？美容院可以根据以下几点寻找合适时机来进行促销：1、货物积压严重，店里资金难以周转时；2、美容院上新后人气不足，想通过促销提升销量时；3、业绩不好，顾客流失时；4、想提升店铺人气，增加美容院的曝光度时5、想抢占更大的市场份额的时候；6、需要反击同行的时候；7、大型的节假日，或者店庆的时候。我们清楚此次促销的目的，到了适合促销的时机，就可以开始制定促销方案了。促销计划的制定美容院想要促销起到理想的效果，就要有计划地进行促销活动，并拟定初步方案，包括年度计划和个案计划两种。美容院在年初应根据过去的经验，并考虑最新的流行趋势、季节性因素，按一定促销频率等数据来制定全年促销计划，作为一年的工作指导。并且，在制定具体的促销内容时，要有很强的计划性，才能取得促销活动的成功。三、促促销计划制定流程1、总结过去的促销经验；并根据以往活动费用来做成本预算；2、制定促销目标（开发客源、提升业绩、挖掘潜在顾客等）；3、进行市场调研，包括当地人群的消费环境、消费习惯和消费心理以及竞争对手的情况；4、根据目标和调研结果选择促销方式，结合店铺资金实力选择合理的促销方式；5、明确促销主题；选择最佳促销时机，制定科学合理的促销内容；6、选择合适促销活动推广方案；7、拟定落实方案；8、做促销预算，并预估促销结果；9、制定促销前中后的计划；10、促销前的准备工作，包括促销内容培训、促销产品购置、库存盘点等事项；11、正式执行促销内容，对过程按计划严格把控；12、完整地记录促销过程，对促销效果进行评估，总结此次促销的成果和不足之处，以便下次活动促销更加完善。促销活动注意事项强调并突出其促销活动的珍贵性，不要给顾客以前美容院把产品卖这么贵的感觉；多样产品组合促销；要重视会员与普通顾客的差异；宁可多送赠品，也不要给大额折扣让产品显得很廉价；促销活动应具有明显的区别性、灵活性和时效性；不要为了促销而促销。