12-26-2017
德家讲解直销的倍增原理，大呼意外
直销，起源于国外，有过很辉煌的营销时代，其独有的倍增原理，开创了一个又一个的企业神话。
直销有什么样的倍增原理？德家举个简单的例子。A有5万元，做不起什么大买卖，A便干起了白手起家的推销行业。有一天，有六百多件商品等待A去推销，用传统打电话的方式，每件需要三分钟，六百多件商品共需要三十一个小时十五分钟，这个过程是在是太过枯燥无聊，A想到一个好方法。
他首先拿起电话，通知5名顾客，每名需要三分钟，共需要十五分钟。
然后由这5名中的每一名同时再去通知五名，每名需要三分钟，共需要十五分钟;
然后由这25名中的每一名同时去通知5名，每名需要三分钟，共需要十五分钟;
然后由这125名中的每一名同时通知五名，每名需要三分钟，共需要十五分钟。不难从这组数字中看出，原来需要三1小时十五分钟推销出去的商品，现在只需要1小时就可以推销出去了。这就是直销业神奇的倍增原理，大大缩短了销售员的工作时间。
再来看人际口碑，人际就是以你为中心的亲朋好友，口碑就是用你的嘴巴去讲说。
众所周知，天津的狗不理包子、北京的烤鸭、新疆的哈密瓜都非常好吃，可能一一亲自品尝的人非常稀少，都是听我们的亲戚朋友出差旅游回来讲给我们听，然后再由我们告诉我们身边的人，一传十，十传百，很快传遍了大江南北，长城内外。由此可见人际口碑运用在商业上有事半功半的效果。
直达送货，指工厂生产出来的货物只经过一道经销商的中间环节，就到达我们消费者手中。
直达送货+人际口碑+几何倍增学，就构成了后来的直销模式，它的诞生来自其独有的倍增营销模式。
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