M＆M糖果的口号是“口中融化，而不是手中”，该商标的商标可追溯到1954年，是有史以来最著名的商标之一。它真可爱。令人难忘。它使M＆M的品牌今天取得了成功-不仅仅是因为这句话很吸引人。实际上，这个口号在推出时实际上帮助该公司与其他所有推出甜品的公司区分开。它使品牌与众不同，并且过去一直是其独特的销售主张（USP）。每个公司都需要USP才能脱颖而出。但是，许多企业主未能提出一种使自己的品牌营销www.thinkwolf.com.cn/news/yxchgs.html脱颖而出的方法。例如，如果你是会计公司，那么你和同行之间会有什么不同？因此，定义你品牌的独特性和USP并不像声明“我们的产品是粉红色，其余的是蓝色的”那么简单。它需要更有意义，并源于你所做的事情与客户之间的最甜蜜点。需求。那么，你如何找到它呢？
 
 智狼营销 龚勇军 
　　首先，研究你的竞争对手。
 
　　没有任何业务是完全独特的。你将永远拥有竞争对手，他们将做与你所做的类似的事情。这些公司中的大多数将具有独特的销售主张，以吸引消费者。这对你来说不是不利条件；这意味着你的业务已经存在市场，这一事实实际上可以帮助你发现使品牌与众不同的因素。仔细看看你的一些最大竞争对手。查看他们提供的产品，向谁进行营销的对象，正在使用的营销信息等等。通过将他们提供的服务与你提供的服务进行比较，你可以找出他们没有提供的服务。这种策略可能就是Tattly发现其独特性的方式。Tattly制作临时纹身。但是，Tattly的产品不是像大多数其他临时纹身那样为儿童制作的，而是面向成人销售的，从而使其品牌更加独特。通过查看已经存在的其他内容，你可以轻松地发现公司的隐藏优势。如果你相同，就无法击败''em，但是如果你的做法有所不同，则可以脱颖而出。
 
　　然后，仔细看看你的买方角色。
 
　　接下来，你需要仔细查看你的买方角色。“买方角色”是一种虚构的角色，代表你的理想客户；你需要一个详细的购买者角色可以包括年龄和性别等基本人口统计信息，但也可以包括理想客户的目标，他或她的动机，职业，性格特征，挫败感等。查看这些因素可以帮助你发现有关品牌的真正独特之处。例如，如果你要制作披萨，而买方角色中列出的一个挫败感是“缺少美味的食材”，那么你可能刚刚发现了使披萨与众不同的原因。如果你尚未为公司创建买家角色，请立即开始。在线提供大量免费模板，可帮助你创建详细的购买者角色，以帮助你确定什么使你的品牌独特。
 
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　　最后，找出你的差异化因素。
 
　　在尝试找出使你的品牌与众不同的因素时，你应该找出使公司与众不同的所有因素。因此，列出这些差异因素。此列表可以是关于你的产品/公司的大大小小，也可以是任何有形的或代表某种感觉或信念的东西-它使你成为你。写下来；请记住要具体。如果你最大的特色就是产品的功能，则不要仅选择一项功能作为你独特的销售主张。你的听众对功能的印象并没有你想像的那么深刻。他们对你的企业或产品如何改变生活更感兴趣。因此，将该功能定义为对你的受众有意义的内容。成功的产品通常可以满足消费者的特定需求，并且需要以自己的话语传达给顾客。例如，当推出AppleiPod时，广告并未与客户谈论千兆字节的数量；他们说“口袋里有10,000首歌曲”，这一点更有意义。
 
　　不仅要定义让你的品牌与众不同的因素，还可以保留它。在你所做的任何事情中都使用你独特的销售主张，将其分散到整个营销策划活动www.thinkwolf.com.cn中，遍及整个网站，并将其融入你的公司文化中；你必须充分体验它。定义了使公司与众不同的因素后，你将不仅会拥有几个临时客户，而且将与他们建立更好的联系；消费者会蜂拥而至，成为你的忠实客户。