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　　在上世纪八十年代后期，国内的手表市场，出现了一场史无前例的降价大战。在1988年春季，全国百货钟表订货会在山东济南召开。在当时，国内市场的机械手表已经出现了大面积的滞销、积压情况，在连续做了三次降价之后，销量任然不见好转。但是就有业内人士估计，国内的手表市场萎缩已然成为定局。所以，很多手表厂商都担心这次订货会，会出现手表“大放血”式的甩卖。今天，营销策划公司就借此，来跟大家谈一谈降价营销。
 
　　在国内手表市场，上海可以称得上是行业内的老大哥了。因此，全国各地的手表厂家，都紧盯着上海的厂商，一个个都在打听上海手表厂商会不会降价。而他们得到的回应是不会降，因为降价需要得到市委的审批。于是，大家都放下心来，并且，都挂出了自己的老价格。
 
　　在订货会开始之后，经过两天，商家们在会上转来转去，但都只是看样品问价格，就是不订货，厂家们都为此发愁。但是，愁还没发完，第二天一早就都被一条消息弄懵了：所有的上海手表厂家，产品降价30%以上，甚至有的厂家价格降到了一半。这样打的价格降幅，没有人赔得起，大家打电话回工厂请示，厂长也拍不了板，各种开会研究，各种报告请示。这些做完已经过去两三天了，而上海的众工厂已经把生意做完了。大家叫“惨”的同时，也在责怪上海厂商们不够大哥，但毕竟已成败势，无法挽回。
 
　　会后，所有手表厂家都感到生意难做，但是，大家都不愿意服输，都在寻求对策。如果这个时候跟着降价，客户会觉得便宜没好货，不可行。另外，降价的话，赚的少不说，因为存货太多也很难卖完。但是不降价，在利润高的情况下，只需卖出很少一部分存货，就能够拿回利润。

　　因此，青岛的手表厂商并没有选择降价营销这样的手段，并且，特意通过电视推出了不讲价的广告，果然取得了不错的效果。而那些跟着上海手表厂商降价的其他厂商，一个个都步了上海手表厂商的后尘，都是大亏。就比如如重庆的钟表公司，一年下来就亏损了600多万元。
 
　　从这个案例，我们就可以看出一个问题：企业的产品选择降价，是多个方面的因素导致的。但是，降价是要看时机的。企业的产品降价，指的是，企业为了适应市场的环境以及内部条件的裱花，将原有产品的价格进行适当的调低。也就是说，产品降价的原因是比较复杂的，有市场的因素，也有企业内部的因素，还有社会其他方面的因素。
 
　　营销策划公司（www.thinkwolf.com.cn）认为，导致企业产品降价的原因，一般来说，会有这样的几种情况：
 
　　其一、企业的产能过剩，因此，需要扩大销售，但是，又不能通过产品的改进或者加强销售工作来进行扩大销售，在这样的情况下，企业就必须要考虑降价；
 
　　其二、企业在市场上碰到了强大的竞争对手，导致企业的市场占有率下降，因此，此时必须要考虑降价来维持或者扩大自己在市场上的占有率；
 
　　其三、企业本身的生产成本要低于竞争对手，此时，可以考虑通过降价来加强对市场的控制；
 
　　其四、企业想要扩大生产和自己的销售量，因此，考虑通过降价的方式，来提高企业在市场上的占有率 。