哪个外贸B2B平台效果好?
　　一般提出这类问题的人，做外贸的经验都不多。
　　从1999年一些早期的B2B平台的出现，到2008年以后的高速发展、转型，再到独立网站推广的流行，整个互联网外贸发生了翻天覆地的变化。
　　互联网对于外贸企业，也从最初的“电子黄页”逐步演变成“营销阵地”。
　　互联网外贸已经发展了这么久，可怕的是我们的外贸人思维依然没有基础的互联网理论支撑。今天做这个外贸B2B平台试一下，明天找那个网络公司的SEO优化试一下，又听说谷歌竞价广告挺有效果的，********推广也不错......最后都是浅尝辄止，都没坚持下去，效果可想而知。
　　你在换来换去的同时，别人已经全都码上了。
　　实际上，整个中国外贸的发展就是一个“快鱼吃慢鱼”的游戏。
　　游戏大概还可以分为4个时期：
　　1
　　改革开放和加入WTO后，中国的外贸进出口刚开始萌芽，各种展会推动了整个行业的发展。随着经济的多极化发展和互联网的普及，各种展会越来越多，成本也越来越高。
　　2
　　2002年非典以后，广交会的黄金时代终结。
　　通过电子邮件，批量开发客户成了最有效的推广方式。中国的外贸正式进入电子商务1.0时代。
　　3
　　此后，中国的外贸高速发展，互联网对于全球化和全球贸易贡献了重大力量。像阿里巴巴、环球资源、中国制造这样的B2B平台帮助更多外贸企业把业务从线下搬到了线上，从展会搬到了互联网，最重要的，帮企业节约了成本。
　　可惜好景不长，同质化竞争随着越来越多的供应商入驻，愈演愈烈。B2B平台沦为采购商比价的工具。
　　4
　　现在，各种大数据，AI技术层出不穷，粗放式营销正在向ABM精准营销(Account Based Marketing)转变。渠道整合，多管齐下，本质上让营销更加省时省力。
　　So，我们应该怎么做?
　　首先要建立属于企业自己的1+N体系，这里“1+N”中的“N”指的是“流量”，“1”指的是“独立的企业网站”。通过建立企业网站，同时整合多种其他互联网渠道一起营销。
　　我们用牛吃草来解释，把草比作流量，牛比作网站，而牛奶比作询盘。牛吃下去的草越多，挤出来的牛奶也会越多。
　　“1+N”体系的也同样如此——网站的流量越多，产出的询盘和意向也必然会越多。
　　外贸企业一旦属于自己的“1+N ”体系建立起来，工作也将变得非常轻松有趣，明确高效，只需要做好三件事：
　　1. 给独立网站引入足够多的流量。
　　2. 通过优化内容，页面设计提升转化。
　　3. 做好客户管理。
　　所以，对于真正想把企业的外贸业务做起来，正确的方法不是考虑哪种方式最好，而是统筹所有能调动的互联网资源，打造属于企业的“1+N”体系，学习SEO、利用Google Ads、********等多个渠道，实现精细化管理，科学做外贸。
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