今天大早看到新闻，当当网以旗舰店的形式入驻天猫商城，图书和百货分开在天猫开了两家店，自此当当成为天猫实施B2C开放战略以来最大的卖家!但是从新闻标题写道当当从了不难看出当当网李国庆在做出这个艰难的决定时背后的无奈和落寞之情。        遥想2010年底当当网上市首日暴涨86.94%，李国庆何等的不可一世豪气冲天。微博上屡出豪言壮语，先后与大摩女骂战、与****掀起图书大战等多轮价格战。而到了2012年细心的人却发现近几次电商大战中当当网通通缺席，默默地失声了。        且不论电商大战谁输谁赢，至少让京东和后进的国美苏宁等在大战中赚足的眼球，影响力和知名度大大提升，宣传营销拼的就是眼球效应。当当网从参战国转为观战国，在竞争对手开疆扩土之时自己只能默默打酱油。        最后只能嫁给天猫做小妾，不免令人扼腕叹息。当当网缘何走到今天这一步，笔者认为不妨从以下几点探讨下：        1.对手太强大        电商行业竞争惨烈程度有目共睹，排头兵阿里系、紧咬不放的****、腾讯系的易讯、稳扎稳打的亚马逊、后进的苏宁易购和国美电商，哪一个不是信心勃勃想夺下这块领土。当当网在中间并无多大优势可言，况且后面还有一大堆不要钱不要命的垂直电商杀进来要分一杯羹，作为上市快两年的老前辈当当网夹在中间甚是尴尬。论资本比不上大佬，论活力比不上后进的小伙子。        2.自己犯错误        对手强大还不算，自己犯错就不可原谅了，让我们来回顾下这两年当当网犯错履历表：        李国庆在微博质疑摩根士丹利并和大摩女开骂脏话连篇，作为上市公司CEO公然质疑投行已是大忌，竟还不顾身份脏话不断，媒体多以****此事。        礼品卡被盗事件、售假被央视曝光事件、单方面取消客户订单事件、当当网员工偷窥事件……        究竟是多么混乱的内部管理才能造就这多么的****?        3.攻不下，守不住        以图书为优势，当当网完全可以效仿美国亚马逊涉足电子图书行业，联合盛大文学甚至自建作家创作平台都是可以考虑的范围。        当当网的核心优势是深耕多年的图书类目，在没搞清楚状况的前提下贸然进入百货类目，连3C也做。在百货类目没有规模使其对上游供应商没有议价能力，而做惯小件图书类产品又对大件货运物流缺乏经验。尤其是3C大家电类目，当当不应该碰的。        不懂扬长避短，守不住自己的优势，攻不下别人的领土。        4.战略混乱不堪        当当网今年提出了请进来+走出去的战略，这是一条不归路。        自己先建了第三方商家平台，把卖家请进来开店，和当当网自营的商品做左右互搏。当当既做平台服务商又做卖家，做了裁判又当队员，此战略混乱一。        以卖家形式进驻其他平台，年初进了腾讯电商平台，现今进了天猫。我想当当网自己也搞不清自己想干什么了，这让当当网平台上的第三方卖家情何以堪?此战略混乱二。        反观对手****虽然也开第三方平台，但是以扩充自己缺失的品类为主，更没有傻到去天猫开个旗舰店。用户若是习惯了在当当网的天猫旗舰店下单购物，那么以后谁还登录当当网?        马云对这点想的很明白，刘强东也很明白，而李国庆还没想明白。        于是当当入驻天猫，京东和天猫都笑了。        本文由邹区论坛原创供稿，请注明出处，谢谢!    http://www.dfqjj.com 转awws