06-10-2019
美妆品牌爱上更年期，避而不谈“抗衰老”话题
两年前，RochelleWeitzner开始为以更年期为卖点的美妆品牌PauseWell-Aging(意译为“优雅地老去”)寻求投资者，那时她往往要应付一群傻了眼的老男人。
“虽然我完全没听懂你刚刚说了什么，但我会回家问问我妻子的意见，”她回忆道。“试图让这群男人相信这是一个性感的投资机会并不容易。”
作为ErnoLazslo前任首席执行官的Weizner最终将其50%的股份出售给了GraceBeautyCapital，这家处于创业初期的投资公司同时也资助了像Eloquii，ParachuteHome和Rothy这样的热门品牌。她创立的品牌将于6月3日推出首批产品，其中包括一款筋膜按摩仪和一支潮热(hotflash)冷却喷雾。
尽管投资者们还没缓过神来，但针对围绝经期，更年期和绝经晚期的女性所推出的美妆产品和治疗方法正在变成一门大生意。Vichy，PhytomonesLtd，StratumC和B.Nourished等品牌专门为备受荷尔蒙变化困扰的五六十岁女性提供产品。
Pepper&Wits是一个将更年期女性作为主要营销对象的品牌，自去年7月以来，他们一直在该客户群体中进行试销，而宝洁公司(Procter&Gamble)甚至将携手他们打入该市场。他们投放的产品包括可用于身体不同部位(从手和脚到阴道)的无雌激素乳液和基于植物的膳食补充营养品，该系列产品有助于缓解盗汗和性欲低下等更年期症状。此外，Pepper&Wits还帮助玉兰油(Olay)等资深品牌首次发布了更年期友好产品，其中包括一款适用于更年期成熟肤质的润肤露。
不少业内人士和皮肤科专家认为，这一全新的商业范畴不仅仅是在重塑抗衰老产品的形象。尽管有关更年期美容市场的数据寥寥无几，但品牌们正在填补这个相当大的空白：据美国的新英格兰医学杂志(TheNewEnglandJournalofMedicine)报道，截至2020年，仅在美国就将有超过5000万名的女性进入更年期，即平均年龄达到51岁及以上。
“这项细分类别将长期受到欢迎，因为它不是一时兴起的潮流，”伦敦未来实验室(TheFutureLaboratory)的高级战略研究员VictoriaBuchanan说道。“它牵扯到一场更为广泛的(社会)运动。护肤品牌开始费心去了解女性在不同生理阶段的特定需求，而不只是采取一刀切的解决方案。”
经过专业认证的皮肤科医生EllenMarmur博士是MarmurMetamorphosisSkincare的创始人。她指出，理论上，美妆和护肤产品可以减轻更年期的症状，但指望能将痛苦根除是不切实际的想法;但事实上，这些产品并没有根据更年期女性的需求而进行特别调整。
在更年期早期，体内荷尔蒙水平降低，这会引起潮热，而皮肤出状况和发红的频率也会增加。按照Marmur博士的说法，一旦更年期来临，皮肤就会变得非常干燥并失去弹性，这种现象在绝经后期只会更加严重，而皱纹也因此变得更加明显。
PauseWell-Aging首先面世的三款产品分别是：筋膜按摩仪，据说它有促进血液循环和减少皮肤下垂的作用;具有散热功能的“急救喷雾”，它能在潮热时促进汗水的蒸发;和补充胶原蛋白的润肤露。
△Pause-WellAging降温喷雾|图片来源:品牌提供
Pause的产品紧跟美妆潮流，它们是不含麸质的“素食美妆品”，不仅避免了防腐剂(parabens)和塑化剂(phtalates)等添加品的使用，而且不经过动物实验。但是，该品牌十分避讳“抗衰老”的标签。
“我们对抗衰老绝口不提，”Weitzner说道。“我认为这是一个需要从每个人词库里消失的短语，以便女性依据自己的意愿欣然接受变老的事实。”
并非所有主打更年期的产品都名副其实。Marmur博士指出，这个年龄段的女性应该避免使用磨砂膏，爽肤水和面巾，因为它们会让皮肤变得干燥。
PauseWell-Aging品牌的网站将于六月的第一周上线，该系列产品将在亚马逊(Amazon)的IndieBeauty平台上销售。Weitzner表示，她已经完成了2024年前的产品发布和新分销渠道的规划部署。
PauseWell-Aging在销售产品之余，还将在其网站上更新名为“ConnecttheDots”的博客，女性可以通过该博客了解不同的更年期症状。品牌方计划将Facebook和Instagram打造成一个社区，并围绕更年期展开更加坦诚的对话。
据媒体和广告公司UniversalMcCann的研究显示，女性消费者一直渴望在衰老话题上看到这样的态度转变。最近的一项调查发现，英国有61%的更年期女性一致认为，社会期望她们将随着年龄的增长从公共生活中淡出。在营销方面，74%的女性表示，广告未能以一种善解人意的方式描绘更年期女性。
Weitzner认为她看待问题的方法是经过深思熟虑的，同时也能为这个令人不安的生活阶段带来一丝诙谐与幽默。
“这会是让人抓狂的一段时期，我并不想将它轻描淡写，但这也不是你生命的终点!”她说。“女人在更年期过后依旧可以享受生活。在我50岁的时候，我开了一家公司，并且开始练习拳击。我的人生还没有结束!”
“虽然我完全没听懂你刚刚说了什么，但我会回家问问我妻子的意见，”她回忆道。“试图让这群男人相信这是一个性感的投资机会并不容易。”
作为ErnoLazslo前任首席执行官的Weizner最终将其50%的股份出售给了GraceBeautyCapital，这家处于创业初期的投资公司同时也资助了像Eloquii，ParachuteHome和Rothy这样的热门品牌。她创立的品牌将于6月3日推出首批产品，其中包括一款筋膜按摩仪和一支潮热(hotflash)冷却喷雾。
尽管投资者们还没缓过神来，但针对围绝经期，更年期和绝经晚期的女性所推出的美妆产品和治疗方法正在变成一门大生意。Vichy，PhytomonesLtd，StratumC和B.Nourished等品牌专门为备受荷尔蒙变化困扰的五六十岁女性提供产品。
Pepper&Wits是一个将更年期女性作为主要营销对象的品牌，自去年7月以来，他们一直在该客户群体中进行试销，而宝洁公司(Procter&Gamble)甚至将携手他们打入该市场。他们投放的产品包括可用于身体不同部位(从手和脚到阴道)的无雌激素乳液和基于植物的膳食补充营养品，该系列产品有助于缓解盗汗和性欲低下等更年期症状。此外，Pepper&Wits还帮助玉兰油(Olay)等资深品牌首次发布了更年期友好产品，其中包括一款适用于更年期成熟肤质的润肤露。
不少业内人士和皮肤科专家认为，这一全新的商业范畴不仅仅是在重塑抗衰老产品的形象。尽管有关更年期美容市场的数据寥寥无几，但品牌们正在填补这个相当大的空白：据美国的新英格兰医学杂志(TheNewEnglandJournalofMedicine)报道，截至2020年，仅在美国就将有超过5000万名的女性进入更年期，即平均年龄达到51岁及以上。
“这项细分类别将长期受到欢迎，因为它不是一时兴起的潮流，”伦敦未来实验室(TheFutureLaboratory)的高级战略研究员VictoriaBuchanan说道。“它牵扯到一场更为广泛的(社会)运动。护肤品牌开始费心去了解女性在不同生理阶段的特定需求，而不只是采取一刀切的解决方案。”
经过专业认证的皮肤科医生EllenMarmur博士是MarmurMetamorphosisSkincare的创始人。她指出，理论上，美妆和护肤产品可以减轻更年期的症状，但指望能将痛苦根除是不切实际的想法;但事实上，这些产品并没有根据更年期女性的需求而进行特别调整。
在更年期早期，体内荷尔蒙水平降低，这会引起潮热，而皮肤出状况和发红的频率也会增加。按照Marmur博士的说法，一旦更年期来临，皮肤就会变得非常干燥并失去弹性，这种现象在绝经后期只会更加严重，而皱纹也因此变得更加明显。
PauseWell-Aging首先面世的三款产品分别是：筋膜按摩仪，据说它有促进血液循环和减少皮肤下垂的作用;具有散热功能的“急救喷雾”，它能在潮热时促进汗水的蒸发;和补充胶原蛋白的润肤露。
△Pause-WellAging降温喷雾|图片来源:品牌提供
Pause的产品紧跟美妆潮流，它们是不含麸质的“素食美妆品”，不仅避免了防腐剂(parabens)和塑化剂(phtalates)等添加品的使用，而且不经过动物实验。但是，该品牌十分避讳“抗衰老”的标签。
“我们对抗衰老绝口不提，”Weitzner说道。“我认为这是一个需要从每个人词库里消失的短语，以便女性依据自己的意愿欣然接受变老的事实。”
并非所有主打更年期的产品都名副其实。Marmur博士指出，这个年龄段的女性应该避免使用磨砂膏，爽肤水和面巾，因为它们会让皮肤变得干燥。
PauseWell-Aging品牌的网站将于六月的第一周上线，该系列产品将在亚马逊(Amazon)的IndieBeauty平台上销售。Weitzner表示，她已经完成了2024年前的产品发布和新分销渠道的规划部署。
PauseWell-Aging在销售产品之余，还将在其网站上更新名为“ConnecttheDots”的博客，女性可以通过该博客了解不同的更年期症状。品牌方计划将Facebook和Instagram打造成一个社区，并围绕更年期展开更加坦诚的对话。
据媒体和广告公司UniversalMcCann的研究显示，女性消费者一直渴望在衰老话题上看到这样的态度转变。最近的一项调查发现，英国有61%的更年期女性一致认为，社会期望她们将随着年龄的增长从公共生活中淡出。在营销方面，74%的女性表示，广告未能以一种善解人意的方式描绘更年期女性。
Weitzner认为她看待问题的方法是经过深思熟虑的，同时也能为这个令人不安的生活阶段带来一丝诙谐与幽默。
“这会是让人抓狂的一段时期，我并不想将它轻描淡写，但这也不是你生命的终点!”她说。“女人在更年期过后依旧可以享受生活。在我50岁的时候，我开了一家公司，并且开始练习拳击。我的人生还没有结束!”
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