为什么很多人在看到高端商品的推广软文后，明明觉得很心动、很想买，但最终往往会犹豫甚至默默放弃购买呢？很重要的原因是，客户在面对高价格商品时都会有一种比较心理且会严格控制预算。他们会觉得购买这一商品太奢侈了没必要、花太多钱会有负罪感甚至会担心得不到其他人的认可......那么，作为售卖高端商品的企业，应该如何撰写推广软文，才能留住用户提高成交率呢？今天，搜索公关专家清法给大家分享一套能提高购买力的软文写作心得—转移消费。什么叫“转移消费”？简而言之就是转化用户的消费心理。一般来说，很多时候消费者其实内心是想买贵的商品的，但又怕是一时冲动的行为，担心购买后会有负罪感。因此，我们要做的就是用软文引导用户，用软文写出正当理由消除用户内心的负罪感，让他们感觉这是“正当消费”而非“冲动消费”。比如，买这个商品不是为了个人享受而是为了家人付费，或者不是因为虚荣心而是要用它去做更有意义的事......                                                                   下面，我们就来用几个例子具体阐述一下“转移消费”的用法：（1）从“个人享受”转化成“为了家人”王大叔有辆电动车都骑了5年了，修修补补很多次。电动车行老板经常劝他花几千块钱换辆新车，但王大叔是出了名的铁公鸡，所以即使他很心动，但他依然劝自己：修一修还能骑。这时老板说：你看你那旧车前面又窄又小，孙女只能坐后座，要是摔倒了或者给坏人抱走你都看不见。而这个新车前面有儿童座椅，孙女可以坐里面让你随时看着她，不是更安全吗？”王大叔一听这是为了孙女的安全着想，毫不犹豫的就全款买了新车。这个案例说明，把客户的个人消费转嫁到为家人好，从其家人平安、幸福、安全等角度切入，可以收到事半功倍的效果。（2）从“个人享受”转化成“为了上进”有个人想买一台单反学习摄影，在很多单反中，一眼就看上了价格比较贵的那台。但是他内心很挣扎：真的要花1万多元买吗？好像有点奢侈啊！我还是个新手，要不先买个3000多元的用一用？但最后，这个人还是买了1万多元的单反。因为这部单反的推广软文是这样写的：“这么高科技的性能，这么清晰的画质，会让你爱上用它并更加热爱摄影，然后更快提升摄影技巧，拍出令人赞叹的作品。”这就是换了一个角度来介绍产品，把产品高性能，高清晰画质转化为消费者“提升自我，为了上进”的角度，并非只是享乐，这样当然更能激发消费者的购买欲望。现在春节、情人节临近，正是企业用产品软文进行推广的良机。将这套方法运用在你的产品软文上，定能轻松“撩”到客户，快速收获订单！如果你觉得不好操作，那就交给搜索公关专家清法吧！其拥有专业的运营、技术、文案团队。其中，文案团队可以帮你产出、输出高质量的软文内容，运用上面的写文技巧帮你吸引用户。其后，还会有专业的运营和技术团队帮你进行相关推广、铺陈，从而增加软文的曝光量，帮你吸引到更多的客户，提高商品知名度和成交率！