“代理的申请已经报上去了，但能不能通过审核我心里也没底，邻县的张总听说已经获得名额了”，一位来自山东的经销商刘老板在电话那头焦急地告诉糖酒快讯记者。 【白酒招商http://www.9998.tv/baijiuzs/】
　　近期，沱牌招商恳谈会将陆续在全国范围内召开，这一消息瞬间在各区域的经销商圈子里炸开了锅，对于他们来说，这已经不足50场的招商会，可能是他们拿下老名酒代理权的最后机会……于是才有了我们文章开头的那一幕。
　　一般来说，品牌资源、经销商资源、市场资源共同构成白酒生态圈，但这个圈层在过去几年的深度调整期里几乎被重新洗牌。沱牌也正是在这个阶段猛然杀入市场，凭借后发制人的“快准狠”，在经销商资源争夺战中迅速占得先机。
　　那么，引爆经销商代理权之争的凭什么是沱牌？
　　手握让经销商追捧的王牌
　　50亿瓶销量是底气，13亿人的品牌记忆是信心
　　一款产品能够迅速打动经销商的关键就是品牌影响力。特别对于那些眼光长远，具有市场操盘理念的优质经销商来说，一款具备持续影响力，并且品牌根基牢固的产品，自然是当下白酒市场的稀缺资源。
　　当我们复盘沱牌的发展轨迹，基于品牌历史和品牌特征，沱牌拥有其他名酒品牌无法比拟的亲和力。“沱牌有着建国以来，累积畅销50亿瓶的傲人成绩，是名副其实的‘国民产品’，这让我们非常容易和消费者进行沟通”，在谈到自己为何选择代理沱牌天曲时，济南的赵先生这样说道。而赵先生可能还不知道，沱牌酒厂内还储存有近十万吨符合生态酿造标准的优质基酒，这笔财富是其他名酒企业无法比拟的。这直接给未来多年，沱牌舍得产品的品质奠定了扎实的基础。
　　而随着行业新一轮洗牌的暂告段落，我们才发现，像沱牌这样一直屹立于市场，并且持续产生销售动能和影响力的名酒品牌已经屈指可数，更何况沱牌还是如今为数不多的全国化名酒品牌，所以这些“行业老司机”们才会在沱牌招商活动中表现的如此活跃，继承这一品牌号召力的天曲一经问世，便彻底唤起了他们的热情。
　　在最好的时机，遇见最好的产品
　　代理权被争抢的背后，是经销商对趋势的理性判断
　　近些年眼花缭乱的各品牌新品层出不穷，以过于饱和的方式挤压着经销商手中的资源，大多数经销商已经不起折腾，在选择代理权上他们变得更加谨慎。但全面焕新后的沱牌，让经销商感受到的不是空洞的口号和承诺，而是“看得到，摸得着，有得享”的产品政策。
　　沱牌舍得管理层去年开始一方面对自己的贴牌产品和技协产品“痛下狠手”，彻底保证获得代理权的经销商能够在一个安定的产品环境下经营，另一方面则明确了沱牌天曲+舍得酒的双核产品战略，精准切入当下发展势头最为突出的大众酒市场和次高端市场。 【白酒招商http://www.9998.tv/baijiuzs/】
　　以沱牌新品天曲为例，战略上即锁定大众酒市场，配合符合消费升级趋势下的价格定位，牢牢稳固自己在两百元价格带的核心竞争力，迅速让其成为名酒阵营中炙手可热的追捧对象。
　　糖酒快讯记者根据今年全国主要市场的调研情况来看，随着区域酒企的生存压力加剧，从而进一步压缩市场；以及去年以来名酒品牌对其系列酒及贴牌产品的大范围清理，导致市场在两百元价格带上出现了一个短暂的品牌缺口，这给拥有老牌名酒光环加持的沱牌天特优系列新品产品，迎来了最好的切入时机。
　　树立行业新标杆：零风险机制+高效核销体系
　　“比来比去，还是做沱牌的经销商，没烦恼！”
　　俗话说，再厉害的卖酒郎也得靠厂家的好政策。在品牌端的焕新塑造外，沱牌对其内部系统的疏通整理，加速了这个老名酒品牌的复苏。在告别了旧体制的束缚，沱牌通过对内部管理通道的效率升级，加速了品牌自身的“新城代谢”。
　　据了解，很大一部分经销商之所以牵手沱牌，除了产品及品牌本身的强大背书外，背后的另一关键就是“低运营压力”。首先自然是沱牌公司在行业率先开启的“零风险退出机制”，斩断经销商后顾之忧；其次就是市场费用核销采取月清月结的方式，大大减少经销商资金占用。 【白酒招商http://www.9998.tv/baijiuzs/】
　　“一次市场活动的费用核销，从以往的一个多月缩短到现在的两周不到，大大压缩了流程，提高了经销商的现金流转”，销售公司负责人告诉糖酒快讯记者。同时，我们也从沱牌舍得方面了解到，未来公司的营销将重点放在市场维护及品牌塑造上，彻底告别过去“压货换业绩”、“销售额论英雄”的时代。
　　稀缺！四五个经销商抢一个名额
　　仅剩不到50场招商会，拥抱名酒代理权的最后机会
　　“审核要求和参会标准将非常高，每场会议将整合相邻几个市的优质县级经销商资源”，一位沱牌相关工作人员告诉记者。
　　如果按照此次招商会的要求，在相邻几个市区的每个县域市场选取2-3名优质经销商参加会议，并且一次恳谈会规模控制在30-50人的设置来看，届时全国最会卖酒的千名精英级县域经销商均可能出现在现场。
　　从目前沱牌舍得官方流出的信息，沱牌在河南、山东以及华中、华南等地的招商情况异常火爆，接下来还将陆续推进的招商会就自然成为当地经销商们追捧的热点，糖酒快讯记者在与多位意向经销商沟通后发现，由于此次招商会实行“点对点邀请机制”，“一个邀请名额，往往有四到五个经销商同时抢”。【白酒招商http://www.9998.tv/baijiuzs/】

　　当记者试图向沱牌某市场负责人了解招商会详细情况时，他的电话长时间处于占线状态。最后记者收到一条回复短信：“和客户详谈中，五月后咱们找时间再聊，抱歉”。