这是国庆节期间和友人（一位企业SaaS创业老板）吃饭喝茶时老生常谈的观念，我在以前的文章都讲过，只不过现在借着吃饭喝茶谈天的机遇再会集写一遍。
一、中美SaaS风潮的原因不同
1、美国SaaS风潮原因
技术晋级：云计算IaaS-PaaS-SaaS
效力方式晋级：每年20%效力收费
2、我国SaaS风潮原因
我国企业软件效力现状：连软件License尾款都收不全，更别提收效力费，更别说收每年20%的效力费
我国企业SaaS风潮实在原因：互联网流量营销-互联网电子商务零售与互联网金融-互联网电子商务后台乃至后台工业链互动处理
至于有风投人、有企业SaaS老板说我国SaaS风潮是因为我国人口盈余消失引发的，我顶你个肺，要么你是不了解我国企业软件展开的来龙去脉胡说八道，要么你就是有险恶用心（想忽悠我国企业客户）。
二、中美企业处理根源不同
1、美国企业处理根源
家族-家族保管基金-所有权与经营权分别-作业经理人-MBA商学院-理论模型研究-咨询顾问-ERP软件体系流程固化与信息透明
2、我国企业处理根源
家族被损坏-没有老钱出资/急于回本-还处于创一代控制影响之下/所有权与经营权合二为一
央企国企为经济骨干-央企国企高管与政府官员可交换-从属于国家战略意图
处理的价值：处理不会让你在高潮时更上一层楼、处理也不会让你被打到谷底时保底、在企业平和平稳展开时也体现不出来到底是处理起的效果价值大仍是大盘在顺风顺水
三、我国企业SaaS的出路
第一步：做电商后台乃至工业链后台业务处理。以前的企业软件首要在于单个企业内部业务处理和处理。新式的企业SaaS首要在于工业链之间业务联接处理和处理
第二步：依托工业链数据进行供需资源自动匹配，做到供货商、生产商、零售商，自动产能销能匹配。其实这已经是工业互联网络的本质中心了。
四、抓手
光有工业链SaaS IT渠道还不足以把整个工业链中的供货商、生产商、零售商整合在一起。整合需求利，没有利，你谁也整合不动。
利：订单、本钱控股/风投、信贷金融。
所以说，有必要业务+IT一体化，工业互联网络需求运营，许多利益方才华把业务落实到IT渠道上运行起来、堆积数据。传统软件商做实施，偏重软件实施，推动软件在企业业务中使用起来。未来的工业网络科技渠道商，也是要推动软件在工业链业务中使用起来，但重心是订单履约运营与处理、产供销资源整合运营与处理
附一：在我国怎样卖纯SaaS软件
在我国做企业SaaS，走纯互联网方式也能成功，老老实实走纯做软件卖软件方式也能成功。最怕你既不是互联网方式也不是软件方式，心安靖不下来，自己内部就乱了起来，事做不成。
即使走纯做软件卖软件方式，其实现在也比以前传统软件方式要先进。为啥？你看我怎样说：
1、风投：一初步就是高薪资高水平人才，从一初步就能耐性下来好好打磨产品。我们以前传统软件都是从自己口袋拿钱创业，心急的不得了，所以软件粗糙，一初步就先天不足
2、出售：以前因为是本地设备本地实施，企业购买了ERP后至少5年内是不购买了，所以叫一锤子买卖。因为一锤子买卖，所以企业ERP出售人员有必要做大单才华一次性收回收益。所以软件功用有必要做的凌乱可以叫卖高价，有必要做全面处理方案深度效力才华叫卖高价。因而导致跟单周期长、出售凌乱、出售人员要求高、实施人员和效力支撑人员要求高。以前又没有风投，全赖自己出售回款翻滚，要求高又招不来高人才，导致软件粗糙、实施和效力粗糙，客户大骂出售哄人，出售连软件尾款都收不回来，恶性循环。现在就不同了，需求每年持续缴费，不是一锤子买卖了，所以有必要把软件持续做的很好、效力持续做的很好，客户才甘愿一年年付费。因为分期，出售价格也下来了，也不需求一锤子了。所以出售周期、对出售人员的要求，都下降了。
3、实施：以前是本地设备本地实施，需求在全国各地找当地的合作伙伴。我国IT人才底子都集合在北上广深杭蓉等地，其他各地不可能找到合格的ERP实施与效力人才，所以实施和效力水平很烂。现在软件统一在总部后台效力器端设备安置装备初始化，而总部一般都在北上广深杭蓉，所以总部有高级的人才华够担任合格的设备不是实施
4、效力：以前是本地设备本地实施，客户出了什么问题都得到现场去看，而且是客户实在不能用了客户打电话了才知道，所以效力质量、功率、本钱都是问题。现在都在总部后台效力器端运营，总部研发和运维人员可以随时加探针、加监控，随时发现问题随时优化随时快速补丁晋级，在问题还在萌芽期还不严重时就被悄然处理了，所以客户满意度比以前高多了，效力质量、功率、本钱也比以前有非常大的优化。
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