为活动拉赞助一方面可以降低成本，一方面可以获得合作伙伴，共同承担风险的时候共同获得回报，苏州礼仪策划（http://www.szufun.com/）公司UFUN认为这是一石二鸟的手段。但，不是任何活动都可以拉到合适的赞助商的，第一，活动有大小，赞助的力度也不一样；第二，活动的质量好与坏，也决定了能不能有赞助；第三，哪怕是有能力做一场精彩活动，也可能不知道从哪里、怎么样找到赞助。
A、找准目标观众
　对节庆活动的目标市场的认知是制定活动赞助策略的第一步。甚至对于小型的节庆活动来说，确定其目标市场，然后寻找与目标市场相似的赞助商。

B、盘点活动的资源，并制成表格
　　尽管节庆活动多种多样，而且大小不一，但它们都有一些共同的资源，包括：
    · 现场的产品或服务展示权
　　· 活动的冠名权
　　· 独家权利――在一定的品牌类别内排除任何的竞争对手
　　· 商业和赞助商的联谊机会
  　· 同意从赞助商那里购买活动所需的产品或服务(如饮料、交通、食物等)
　　· 商品销售权
　　· 媒体宣传――包括活动期间的现场广告
　  · 为赞助商预留的门票
　　· 场地广告牌
　　· 和其他赞助商的联合广告行动
C、科学合理的划分赞助的类别
　在建立活动赞助的策略时，活动经理人必须对活动的赞助类别予以划分，以便把活动的资源打包卖出去。所能采取的策略包括：
　　· 独家赞助
　　· 分级套餐――以钻石、金、银、铜等来区分赞助的层次。
　　· 金字塔结构――在首席赞助之下，以其投资与首席赞助投资的比率来决定其回报的多少。
　　· 或者与所有的赞助商都分别谈判，以决定他们各自的投资与回报。
苏州礼仪策划公司UFUN，不仅仅是一家专注于活动策划的公司，要知道条条大路通罗马，行业也是如此，反过来，一个大的行业可以衍生到很多附带的小行业，技多不压身，只会让能力变得更强，为客户提供的服务也就越好。