当确定好了产品的核心卖点后， 就需要对该产品进行
详情页设计，详情页设计就是要向消费者述说独特的
销售主张，一个好的详情页应该具备以下几个特征：

①独特性。独特性的目的在于能够快速吸引消费者的
注意力，消费者总是对一些新奇的商品拥有强烈的好
奇心。在一个详情页中，产品的主图主要担任了像人
脸一样的被识别的角色，主图的识别能力越强，吸睛
能力就越强，点击率自然也就高。

②降低购买风险。值得注意的是成年人的大脑对于接
受新鲜而又陌生的事物，既存在强烈的好奇心，又存
在强烈的戒备心，谨慎又小心。卖家需要给出一个令
人信服的承诺来降低消费者的戒备心理，如某些女装
在详情页中呈现7天无理由退换的条款等。

③促进销售。在将新鲜的理念传达给消费者的同时，
也要打消消费者的疑虑，并且需要使消费者产生购买
的决定，这也是详情页设计的最终目的。

消费者在看到女装产品到完成购买，会经历一系列的
心理变化过程，哪怕产生决策购买的时间非常短，这
个过程有5个步骤：引起注意、产生兴趣、激发欲望、
强化记忆、促使行动。


在设计详情页时，需要确定完成视觉所需要传达出来
的阐述基调。总体而言，详情页的基调可以分为：


故事型的详情页风格，是把详情页变成了一个卖家经
历的故事、很多卖女装的店铺，店主会把自己设计这
款女装产品的初衷理念及生产的点点滴滴在详情页里
进行描述，与在线下拍摄的产品场景搭配在一起，形
成符合品牌基调的形象。


拟人型的详情页会把一些卡通人物作为主角，对产品
进行描述，这样的风格适合相对年轻的消费群体。卡
通人物更容易让消费者接受，同时页面的内容就像漫
画一样，不会让消费者感到枯燥和厌烦。消费者会很
有耐心地读完详情页里的文字内容，通过卡通漫画的
形式，促进消费者对文字的阅读积极性。


说明型风格是绝大部分卖家所使用的详情页风格，用
类似于产品说明书的阐述方式，对产品进行详细介绍
。有的卖家强调权威性，塑造属于自己的品牌，具备
可信度的卖点等；有的卖家强调营销，会呈现出刺激
眼球的手法来对产品进行渲染；有的卖家会像电视购
物推销员一样打造爆款详情页。

①材质介绍。服装材质是服装材料与其表面质地的简
称，在服装设计的3个基本要素，即造型、色彩和材质
，材质是组成服装的最基本的物质基础，也是服装造
型设计依存的媒介。在一个详情页里必须要对产品的
材质进行说明。

②尺码介绍及选购建议。服装是否合体的重要性在某
种程度上要大于面料、品牌，如果尺寸不合适、穿起
来不合体，再高档的服装也不适合消费者。所以女性
消费者在购买服装时，需要了解女装尺寸的标注方法
以及每种方法的含义。

③品牌介绍。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的
一种无形的资产，品牌承载的更多的是一部分人对其
产品以及服务的认可，是一种品牌商与顾客购买行为
间相互磨合衍生出的产物。

④搭配推荐。女装搭配总体上分6个部分，即个性服装
搭配技巧、服装款式搭配技巧、脸型与身材搭配技巧
、颜色搭配原则与禁忌、衣服的款式与鞋子的搭配技
巧、社会交往中的搭配原则。而这 6大部分内容都可
以呈现在详情页中，并且可以进行关联营销搭配销售
。

⑤洗涤保养建议。洗涤保养方法应从女装材质来考虑
， 例如：棉类服装可用肥皂和洗衣粉等各种洗涤剂清
洗，既可手洗也可机洗，一般的洗涤温度在40~50等。