12-30-2016
一件代发模式的B2B平台还能否继续辉煌呢?
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服装是一个巨大的市场,老百姓的“衣食住行”,“衣”排在最前面。这个行业有多大?按照人均年服装消费2000元来计算,乘以中国13亿人口,中国服装的零售份额高达2.6万亿!按照200%的零售加价率,换算到服装B2B平台,保守估计也有1万亿的交易规模。这么大的规模,是很多行业可望不可及的。
随着淘宝等网络零售平台的崛起,越来越多的批发商向网店供货。2010年左右,在杭州和广州,开始出现了专门服务小型淘宝店铺的新模式——一件代发,这种模式由网络批发商、淘宝小店、淘宝消费者三者构成。批发商在生产大量网络爆款的同时,还提供淘宝数据包;淘宝小店不用压货,直接导入数据包即可开始销售;消费者在淘宝小店下单后,由批发商或者代发团队直接发货给消费者。如果出现了退换货问题,这些批发商还支持7天无理由退换货。
在过去6年中,随着网购市场的增长,这种模式发展的如火如荼。一件代发的B2B平台,汇聚了大量的网络批发商和淘宝数据包,还提供收费的代发货服务,是淘宝小店选择货源的重要场所。
一件代发模式的优势明显,生产和销售分离,淘宝小店无需压货,极大的释放了淘宝的巨大流量资源。另外盈利模式非常清晰,每单代发可以赚取2~4元的毛利,广告费更是这类B2B网站的重要收入来源。
但是,这类B2B网站的缺点也很突出。由于生产和销售分离,导致缺货率通常在20%左右,消费者体验非常不好;网络批发商为了赚取利润,会使用一些和实物差距非常大的官方图做数据包,导致消费者会遇到大量的货不对板的问题;另外,淘宝和天猫作为一件代发的主要下游通路,对这类数据包货源的打压愈发严格,使得这类小淘宝店的生存空间会越来越窄。
(文章来源于中国商机网B2B网站:http://www.863535.com/news/show/8692/)