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  纵观全B2B行业，在传统零售业增长放缓的大背景下，以快消品为代表的B2B电商异军突起。据中国商机网了解到，2016上半年，中国B2B电子商务平台市场交易额达7.9万亿元，同比增长36.2%，增幅上升7.4个百分点。各类型的B2B平台不断加快快消品在流通渠道上的深度调整，毫无疑问的是B2B电商将会成为快消品行业转型升级的重要通路。
 
  业界普遍认为，这场快消品行业的B2B“百团大战”才刚刚拉开帷幕，围绕“源-货-仓-车-店”的故事还在续写，1万亿级的市场厮杀也将同步上映。而不健全的流通体系加上移动互联网的红利，将进一步刺激这个领域向更高的渗透率挺进。酒业B2B平台也参与了这个大战中来。
 
  2016年酒业互联网化的一个热点;纯粹从公布的业绩看，以两家企业为代表已经分化出了两个不尽相同的流派：一是渠道效率优化派，二是爆款产品专销派。
 
  渠道效率优化派是以畅销品牌主销产品为主卖产品，比如飞天茅台、水晶五粮液、普通剑南春等名酒以及区域龙头企业的畅销品，因为只有畅销品才能真正扁平渠道、提高周转效率、降低资金成本。
 
  爆款产品专销派是以平台的集约化优势合作名优酒厂开发的极致大单品或自有品牌为主卖产品，比如洋河特曲、习酒特曲、丁戈树、茉莉花等，因为区域封闭、产品高毛利自然容易得到中小酒商、乃至终端的追捧。
 
  不过，任何的酒业B2B平台都绕不过小b端，也就是酒业B2B的目标客户,也就是直接卖货给消费者的终端卖场，比如批零店、门市、社区超市、餐饮店、名烟名酒店甚至商超、卖场等。B2B解决的小b端痛点在于：(1)畅销品的低价格;(2)非畅销品的高毛利;(3)小批量多品种组合进货;(4)贸易金融的需求。
 
  其次，两派的酒业B2B平台也都在合作一些传统酒商，尽管没有调研过，但是猜测渠道效率优化派应该是大多合作区域白酒的经销商，因为B2B解决他们的痛点在于：(1)B2B供应链上的多B端带来的综合酒品组合;(2)强化终端黏性;(3)充分利用仓储物流能力。
 
  从酒业B2B平台的合作伙伴看，两派有一个共同点：将酒品从厂家到消费者的流转链跨过或减少了1-2个层级，通过减少层级来提高单一、单二层级的获利能力;在2012年后的酒业微利时代，这一点的价值得到凸显，也正因为此不管你愿意不愿意，酒业B2B平台都在突飞猛进


（文章来源于中国商机网B2B平台：http://www.863535.com/news/show/8640/）