据中国商机网了解到，目前的电子商务主要还是集中在服装、3C家电、化妆品和图书类产品等。然而快消品，作为人们生活里的刚需产品，却是互联网上最难做的一个品类，占比不到3%。面对这样一个需求巨大的市场，该建设哪一类型的B2B平台来获取用户并满足用户的需求呢？
 
  快消品涉及的品类众多，那么快消品B2B平台究竟是做某个细分品类的垂直电商，还是做多品类的综合平台呢？归根究底，取决于你的目标用户是谁，他的需求到底是什么。
 
  作为快消品B2B电子商务平台，如果你的目标用户主要是烟酒店，那么专注做酒水和饮料，基本就够了。如果你的目标用户是各类流通小店，店内的SKU成千上万个，那么一个细分品类的垂直电商，显然是不能满足小店一站式采购需求的，如果所有B2B平台都做成垂直的，那么很难想象，一个小店老板的手机里要安装多少个APP。
 
  纵观快消品行业当前的零售格局，流通类零售终端无论在规模数量还是销量占比上，依然占据着绝对优势，而它们的采购需求不仅巨大，而且多样。所以，综合类的快消品B2B平台，远比细分品类的B2B垂直电子商务平台更具发展潜力和商业价值。
 
  其实，无论是综合B2B平台还是垂直B2B电子商务平台，成功的前提都是确保产品的丰富度，也就是整合上游供应链的能力。从这个角度看，垂直B2B电子商务平台貌似比综合B2B平台的难度要小得多。但真的是这样吗？
 
  实际上，垂直B2B电子商务平台一般是全国化运营，主营品类也是高毛利、高货值的产品，从而支撑其高昂的运营和物流成本。但本质上，垂直B2B电子商务平台与经销商没有差别，准确的说，就是互联网化的经销商，与传统经销商不同的是没有经营区域的限制。这也决定了，垂直B2B电子商务平台以赚取进销差价为赢利目的，势必会冲击现有的价格和分销体系，从而招致上游厂商的抵制。由此可见，垂直电商在供应链整合的道路上并不是一帆风顺的。
 
  通过中国商机网仔细分析，综合B2B平台由于涉及的品类更广、用户更多，所以在供应链整合上的做法必须有所差异。
 
  第一，综合B2B平台一定是本地化运营，即本地的货源、仓储和物流。只有从本地货源，即经销商切入，供应链整合的速度最快，产品更全；只有嫁接本地的仓配设施，物流的成本最小，效率更高。
 
  第二，综合B2B平台一定不是颠覆现有的分销格局，而是致力于构建行业新的分销生态系统，提升供应链整体的运营效率。所以，平台方扮演的角色不是B2B中的任何是一个“B”，而是“2”。


(文章来自于中国商机网B2B网站：http://www.863535.com/news/show/8262/)