视频会议系统的市场分析方法：
　　1、由于多媒体会议和其他桌面协作产品和服务越来越受到更多企业的重视，视频会议系统的市场必将更加广阔，越来越多的终端用户将会接触到更多企业解决方案提供商如IBM/Lotus，Microsoft，Cisco的实时协作产品。
　　2、基于IP的网络会议利润不断升高，但由于IT方面花费猛烈下跌，使得向IP业务转变的速度比预料得要慢。由于全球IT的下滑（现在大多数系统都既支持ISDN又支持IP，很少一部分只支持IP），从2003年年中到2004年年中，向IP网络会议（50%的会议呼叫都在企业视频会议视频会议系统中进行）的转变转入了低谷。我们估计2004年，主要的网络服务提供商和会议服务提供商都会大肆向IP进军。
　　3、企业会议室市场可区分为两类：PC架构和一体化。短期内，PC架构设备仅仅在教育市场占据着主要位置，但随着软件编解码在高质量的商业级通信中如鱼得水，PC架构必然得到较快发展。尽管如此，从总体上来讲，企业的员工还是偏爱于一体化系统，由于新一代的一体化设备很容易连接到笔记本电脑上，因此人们对它更是情有独钟。数据网络会议和视频会议系统的结合，使用户非常轻松就能启动两点同步呼叫，并达到最优化的效果，人们对一体化系统喜爱更会有增无减。
　　4、一体化系统产品又可以分为3个类别，每个类别之间都存在着清晰的产品和价格区别。2003年，高端系统的平均价格大于12 000美元，高端系统还会继续以优质的性能和昂贵的价格高居。中端系统在目前市场中占据着主要地位，平均价格约为4800美元，在我们的预测期内，它所占有的市场份额会逐渐被价格低廉（2000美元以下）的低端系统所代替。无论是对一些习惯于在公司使用视频会议系统的大型客户，还是对那些中小型企业、SOHO办公以及从未使用过视频会议系统的用户，这些低端系统就将具有巨大吸引力。
　　5、与人们的预测相反，企业桌面和视频会议系统都没有取得突飞猛进的发展，但随着网络会议和即时通信逐渐转变成为桌面会议引擎，这两种应用还具备视频功能。我们深信，视频会议系统的成熟时机已经到来。因此，企业个人视频会议系统会迅速向纯IP、纯软件编解码市场转变，并把网关作为远端ISDN系统的接入点。
　　6、可视电话的黎明即将到来。IP使得可视电话能够在DSL业务以及使用IP-PBX的企业中得到运用，前所未有的大屏幕和音/视频质量使可视电话能够占领企业桌面这一市场。可视电话还为用户提供了一个自然的界面以及桌面所需的主要功能：呼叫转移、呼叫应答和呼叫保持等。
　　7、人们还存在着一些阻碍自己购买视频产品的想法，这些看法上的问题要花2~4年的时间才能得到解决。现在，许多人都还没有发现视频会议系统的“价值”所在，但随着时间的流逝，视频产品价格不断下降，产品使用的复杂问题逐步得到解决，视频产品的价值/价格比必然增大。
　　8、新产品、新用户界面（即时通信和在线/可取性管理）和全新的模式视频会议系统内置于其他会议应用中，把视频作为其他应用，如语音（IP视频电话）、即时通信或网络会议的附加功能，这三新必然能使桌面会议得到重生。深圳瑞视恒通科技有限公司(www.risunton.com)