首先大家要知道做折扣女装加盟店必须懂得这样的流程：销、售、买、卖。为什么小编会这么说呢？主要是因为好多专柜女装【www.zdd88.cn】导购员往往不知道自己处于一个什么样的岗位，不清楚这个岗位到底应该怎么做才能成功？在其位，谋其政。销售必须把握销、售、买、卖这四个环节，才能有目的的干好自己的本职工作。　　销的是什么？——自己　　“卖产品不如卖自己”，世界汽车销售冠军乔吉拉德说过：“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我---乔吉拉德！”商业是建立在信任的基础上的，保险销售往往也是先从身边的人开始推销。产品和顾客之间有一个重要的桥梁，那就是销售人员本身。很多人销售不成功都是因为自己缺乏底气。明星效应也是同样的道理，因为对某个明星的信任和喜爱，顾客们才会大量的去购买同款。　一般的销售人员与他们之间最大的差别在观念上。因此，你对你自己的产品专业知识的掌握程度如何？你的销售技巧如何？都是你信心的体现。除了销售人员本身的底气，外在形象也是十分重要的。在形象方面，要使自己看起来象你销售的产品（符合你产品的特性），在业务界常流传一句话：为成功而穿着，为胜利而打扮！第一印象往往决定了客户愿不愿意与你继续聊下去。成交的机率有多高，假如客户在第一眼不能接受你，他还会给你介绍产品的机会吗？　　售的是什么？——观念观—价值观（重要与不重要）　   每位顾客都是不同的，在沟通中把握价值观，第一步也就算成功了。假如一个是“一万富婆”和一个“亿万富婆”，金钱对两者的价值不同。你把一套价值1000元的化妆品卖给这两人，前者的观念是“能省就省”，优惠、时效就是他关注的重点。而后者，在他的眼里钱不是重点，他只看重效果。做销售怕拒绝，关注销售厚黑学！　　念—信念（他相信的事实）　　你无法叫醒一个装睡的人，因为他们内心不愿意清醒。在每个人的心中都有他自己相信的事实，你无法撼动这份相信。有一个故事：女性成长在父亲背叛母亲而离异的单亲家庭里，在他的心理，男人都是大猪蹄子，不可相信。我们的客户心中也有一个标尺，同样的商品，谁家性价比更高，他心中有了自己下的定义。因此，和客户展示产品时，我们卖给他的是一种观念而不是产品！　　买的是什么？——感觉　　感觉是一种摸不着看不着的东西，就好比婚姻。很多情况下我们都会有所偏好。我们会莫名的对某种产品产生亲昵感。在我们的生活中常常看到某些人，同样的产品只会购买一个牌子，为什么？是因为基于对这个产品的本身或者是生产这个产品的企业、环境、人的了解；客户对我们的产品有个良好的感觉，持续这种感觉，需要营造一个良好的环境。环境变了，感觉也变了，感觉不对了，就停止购买了。　　卖的是什么？——好处　　客户永远不会买产品（产品的本身，附加价值），他会关注这份产品带给他的好处有哪些？可以持续多久？就象购买奔驰车的人一样，他要的是奔驰车带给他身份地位的象征，而不只是汽车的代步，假如只是代步大可以只买奥拓（约3.5万元）了。　　了解了以上的销售买卖的原理之后，你就可以对症下药。品牌折扣女装加盟店从以上几个方面去经营，掌握顾客心理，才能真正做到长久经营。