打破厂商之间的“囚徒困境”是折扣女装加盟店突破瓶颈的主要方式，重点就是推动代理商公司化运营体系的构建，企业希望通过要求代理商从一种个体户式的自然经营状态，发展到一种能够匹配市场系统拓展的经营状态，由此就要求代理商在组织体系、团队配置和管理体系上都要构建起一套较为系统的运营体系，并与女装折扣企业的相关组织体系及管理体系相匹配，从而实现双方之间的一体化合作。但是我们发现企业在推进这项工作时还存在着几个问题，影响了厂商一体化合作的推行：折扣女装加盟店（www.zdd88.cn）想要打破“囚徒困境”该怎么做？ 1.企业对区域团队缺乏一套规范化的管理体系：市场拓展基本上都是依靠政策导向和区域市场人员自身的经验来完成的，但是这些市场人员都是来自于其他的企业，各自身上都带着以往企业所灌输的观念和行为方式，而这些往往与当前企业不相符合，从而造成企业的策略难以落地的尴尬局面!企业必须要构建起一套规范化的市场拓展体系，在这套体系中要体现出企业的策略重点和工作规范，从而将区域市场人员的工作纳入到整体统筹的体系中。企业还必须根据策略重点建立一套合理的绩效激励体系，这套激励体系不应只是针对结果指标的，而更应将激励的重点放到有利于策略执行的关键环节上，比如店铺开设的目标、店铺建设的目标等，如此方能打造出一支让代理商认同和信服、具备强大执行力的区域营销团队!品牌折扣女装要解决问题，就必须从以往政策导向型的营销模式转向管理导向型的模式，将管理重心下沉到代理商和区域市场团队，并由此构建起相应的组织体系和管理体系，而非仅仅是一种口头上的宣导，这样才能产生出强大的推动力! 2、企业的区域团队与代理商团队之间缺乏恰当的组织合作：其一：有的企业为了节省人员费用，只给区域市场人员支付基本工资，而将奖金的考核和支付交给代理商来实施，实际上这样一来区域市场人员往往就受制于代理商的工作要求，反而变成了代理商手下的人员，而非站在企业的立场和高度来推进代理商的公司化运作;其二：另外有的企业对区域市场人员的工资和奖金都予以承担，但是对于市场人员拓展市场的差旅费用则交由代理商来承担，而有的代理商为了节省费用，就不安排企业市场人员的工作，于是就造成这些区域市场人员无法下市场开展工作，只是呆在代理商的总部无所事事。 3、企业在策略上缺乏与代理商的共同规划：企业必须要帮助代理商制订区域市场的策略规划，构建起了一套完整的区域市场的整体策略规划模板，通过这套模板，只要代理商提供一些基本的销售数据，企业的营销中心就可以帮助代理商分析制订出一套系统的营销策略规划，从而清晰地为代理商的公司化运营提供充分的依据。许多企业的区域市场人员都反映不少代理商非常难搞，其根源往往在于这些区域市场人员缺乏策略规划的能力，根本无法为代理商提供有价值的建议，因此代理商才认为这些市场人员都没有什么用处，而只要企业区域市场人员能够做到这一点，那么得到代理商的认同并非一件困难的事!