http://news.360xh.com/201510/20/19846.html

对于日化行业来说，上至企业，再到代理商，无论是做产品，还是做品牌，招商都是一个至关重要的环节，它关系着产品辐射市场的广度和深度。老产品需要招商来增量，新产品需要招商来铺货，但经销商仍然是传统渠道中主要且必不可少的角色，是企业销售渠道网络中的支撑点。因此，企业对代理商的招商会和代理商对终端网点的订货会的一类招商工作一直以来都是快消日化行业的核心工作。　　　　每逢年底、开年3月，这段时间都是企业开招商会的黄金时段，同时代理商开订货会也是紧跟着企业的步伐。2015年年底，企业借着年终总结的契机，频繁开“2016年某某战略发布会”，对外宣传是规划新一年的战略，但其实是新品发布会，为了赶上春节销售旺季，赶紧上新货，话说也是为来年做好铺垫。而在3月，媒体、代理商、店老板不是在招商会上，就是在去的路上。　　　　在3月开春，诸多产品销售逐渐从淡季开始走向酷夏销售旺季，比如面膜、洗护、防晒、脱毛、BB霜、止汗清香剂等，都在3月前后找代理或处于铺货的紧张阶段。　　　　但是并不是每一家企业或每一家代理公司，在新品铺货的过程中都那么顺利，他们经常面临一个问题“动则花了几万或几十万的订货会现场，没有几个经销商打款”，或者“终端店老板也不领情，不给代理商面子，再犹豫新品是否容易动销，盈利空间有多大”，我们不得不进行反思。　　　　近期，《洗涤化妆品周报》记者参加了某一品牌的春季招商工作，详细观察了现场参会的终端网点的老板们从开场到午宴的反应。大会先是代理商老板讲话，接着到各大品牌传播各个品牌的卖点，最后到自由洽谈打款阶段。会议人数不多几十人的小型会议，各个环节安排也很合理，政策优惠，赠品诱人，但是现场这个品牌的打款额却是不明朗，即便很多顾客后期追加，但是整理的预期，该代理公司老板还是讲得比较含蓄。