跨境外贸电子商务想要有很大的销售量，首先要考虑的是你是否给了消费者一个只想去购买你的产品的理由呢?
　　你能回答消费者的一个问题吗——“我为什么要舍弃其他选择，包括什么都 不买，而要选择向你购买呢?”面对这个问题，只要你能够确实提出强而有力的 答案，你就成功了。这个答案就是你的独特卖点，它才是你的广告所要传达的最 有力的信息。在这个充斥着模糊的广告语言，以及狡猾隐晦的企业官方说法的时 代，只要你的产品传达出一个简单明了的优势，便能脱颖而出。
　　什么是独特卖点?就是你所独有的特殊优势，仅此一家，别无分号。独特卖 点跟你的产品的独特性有关，但内涵不止于此，它可涵盖附加服务、需求必要性、 消费时机、客户服务质量等。找独特卖点要以商品分析为基础，并以广告商品在功能上有明显差异为前提。主要适用于：当产品差异是区分市场的重要依据时; 当消费者对产品特点非常关心时;当产品特点或优点处于中心位S，也就是这个 特点是大部分消费者挑选产品的依据时。
　　想找出你的独特卖点，首先就要回答以下的问题：
　　a. 我为什么要看你的广告?
　　b. 我为什么要相信你说的话?
　　c. 我为什么要买你的东西?
　　d. 我为什么要现在就买?
　　在Google 推广中，只要能回答消费者上面的问题，就能掌握 与消费者共鸣的要点，就成功了。广告要有鲜明的特质，我们常常会有照顾到所 有消费者的倾向，然而，你无法取悦每一个人。如果你的意图不明、定位模糊的话，客户就会忽略或困惑，这种广告不会产生任何效果。
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