03-26-2020
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为什么要做好抖音的账号定位？抖音定位的5个准则和3个过程v：meihuo521ai Q ：97389507 666.w246.com
咱们好，我是路童自媒体（加威信meihuo521ai免费领取抖音运营材料），今天跟咱们分享下 抖音运营技巧，抖音账号运营策划 。话不多说，干货满满！请往下看
一、为什么要做定位
定位是个比较宽泛的概念，在商业上，定位之父杰克?特劳特说过：所谓定位，便是令你的企业和产品异乎寻常，构成核心竞赛力;对受众而言，即鲜明地建立品牌。
12361
个人认为，抛去杂乱的理论，定位简单明了地说起来便是这3点：
1、你是谁?
2、你要做什么?
3、你和他人有什么不同?
而在抖音上的定位，则能够再想得更广和更深一点：
3375
1、你是谁?
2、你要给客户看什么内容?
3、你和他人做的有什么不同?
4、用户在什么要看你?
5、你这样做有自己的优势吗?
刷抖音、拍视频如今现已成了全民嗜好，抖音的用户规模也是急剧膨胀，2017年年中的时候，抖音在国内的每日活跃用户数就超越了1.5亿，月活超越3亿;到了去年10月份，抖音日活、月活分别超越2亿、4亿;而到了本年1月初，抖音在国内日活打破2.5亿，月活打破5亿。
数亿的用户，每天产生的视频内容也是数以百万计，怎样能让你发布的视频内容能更多人看到，更多人喜爱，你的账号能有更多人重视，做好你的定位，这是最根底的一步。
账号定位直接决定了你的涨粉速度、变现办法、挣钱多少、挣钱的难度、以及引流的作用，一起也决定你的内容布局和账号布局。
所以，为什么要在第一步做好账号定位：
1. 给用户一个清晰的第一印象。
就像咱们身边的某一个人，咱们能够在第一时刻看到他的外貌特征，高矮胖瘦等。而账号的定位，则让用户能够快速的了解你是谁，你想要做什么。
2. 经过差异化突围。
差异化突围有两个个方面：一个是既让途径能认识到你的差异化，也要让用户认识到你的差异化。差异化给了用户一个重视你的理由。
3. 清晰自己内容出产和变现的方向。
结合用户的需求、自己的内容出产才干、变现的办法去做好账号定位，才干保持后续内容的继续产出，确保账号能继续化地运营。
4. 投合途径的喜爱，继续取得流量的扶持。
在当下所有的互联网途径都相同，抖音，今天头条，微博、小红书或者其他自媒体途径，途径都希望能够能有更多继续在特定范畴的产出笔直内容的账号，就像是各种达人账号相同，这样的账号和内容对途径来说更有价值。契合这点，途径才会不断的给予流量的支持。
二、抖音的用户行为特征
第三方途径36Kr在2019年5月发布了短视频工作调查陈述，尽管调研的目标包含了快手、抖音等9个途径，但其数据对咱们做好抖音的定位仍有必定的参考意义：
1. 用户特征
? 73%的用户是18-40岁的青年人，其间小镇青年用户占比达49%。
? 47%的用户是已婚已育人士，男女份额挨近1:1，白领阶层用户占比达53%。
? 用户的数量在地域散布上差异显着，下沉商场或将成为新的流量进口和工作增长点。
? 风趣、分享、学习已成为用户运用短视频途径时考虑的关键词。
? 线上途径是新用户获取短视频途径信息的首要办法，但仍有八成的用户也受到线下途径的影响。
? 午顶峰和晚顶峰成为短视频途径运用密集时段;移动应用的运用占有率达100%。
? 用户行为偏好上存在性别差异，女性用户更倾向互动行为，更希望收获重视。
? 针对不同运用行为，用户内容重视度上也存在差异，但搞笑、美食、旅游仍是高频词。
2. 用户的收入水平
? 个人收入水平：有84%的用户个人月收入在「10,000元以下」的区间。
? 个人消费水平：有78%的用户个人月支出在「5,000元以下」的区间。
3. 用户的工作构成份额
? 首要用户集体由白领阶层(企业一般职工+企业中底层管理者)构成，占比达到53%。
? 别的，占比超越10%的还包含:专业技术人员(13%)、个体户/自由工作者(10%)。
4. 用户的地域散布
? 一线和二线城市的用户占比仍位居第一、第二位;但三线及三线以下城市的用户数量现已超越五成。
? 华东地区的用户占比最多，其次是华北和东北地区。
? 用户的数量在地域散布上差异显着，「下沉商场」或将成为新的流量进口和工作增长点。
5.用户的运用原因
? 八成受访者运用短视频途径的首要目的是为了阅读风趣的视频内容。
? 为了学习有用的常识/技术和分享生活中的精彩的用户分别占65%和63%。
? 为了打发时刻的用户占比也超越五成。
6. 用户喜爱的内容类别
? 搞笑、美食、旅游、明星/网红、情感、文化/教育、美妆、歌舞、健身、宠物为前10被喜爱的内容。
? 87%的受访者表明，他们会在意视频内容的真实感，而不希望是太过刻意的表演。
? 87%的受访者表明，他们会重视与自己工作/工作相关的短视频内容
7. 不止于娱乐，用户的学习行为应受重视
? 短视频途径现已成为用户利用碎片化时刻学习的一种工具。超越六成受访者认为短视频途径有助于了解专业常识，并且为其工作/专业开展的挑选上供给了更广阔的视界。
? 而在非工作的内容挑选上，重视生活小技巧、兴趣爱好、穿衣调配、人文习俗的用户比重均超越了五成。
? 短视频以其相较于其他媒体形式(例如长视频、文字等)具有简练、方便、生动的特征。因此用户关于技巧性、有用性强的常识内容承受性更强，比方，81%的用户在途径上学习过生活小技巧。
? 别的，《2019小镇青年陈述》显示，因为小镇青年的可支配时刻显着多于城市青年，且改动自身命运的希望强烈，技术、科普、美食、乐器等“学习型视频”的观看占比，小镇青年是城市青年的8倍。
8. 超对折用户消费行为被影响;短视频途径的营销潜能有待发掘
? 56%的受访者认为短视频途径改动了他们的消费行为。
? 在途径上呈现的产品信息的态度上，46%的用户挑选了信任;而清晰表明不信任的用户只占6%;但仍有48%的用户保持着相对中立的态度。
? 与其他互联网交际媒体相同，短视频途径也在发挥着其数字营销途径构建上的潜力。其短、屏、快的特征与当时数字营销开展趋势可谓不谋而合。当今中国短视频工作群雄逐鹿，关于用户存量的抢夺也只是竞赛的表象，而发掘途径营销潜力(不仅服务于广告主/品牌商，并且受用于一般用户)或将成为短视频途径竞赛优势的重要源泉。
(P.S：想要完好清晰版PDF调查陈述，请重视作者账号后经过站内私信获取)
三、帐号定位的准则
什么样的定位，招引什么样的目标人群;
什么样的定位，具有什么样的涨粉速度;
什么样的定位，取得什么样的引流作用;
什么样的定位，具有什么样的挣钱办法;
什么样的定位，会有什么样的内容布局。
账号定位越精准、越笔直，粉丝越精准，变现越轻松，取得的精准流量就越多。 抖音账号的定位，有以下五个准则：
1. 笔直准则。
一个账号只专心一个细分范畴，咱们要把用户集体进行拆分，笔直和专心，而不要面对一个泛泛的集体去做内容。不笔直等于不专心，你越想去投合所有的用户，做各式各样的内容，后面就越会发现，所有的用户都不喜爱你甚至扔掉你。
2. 价值准则。
对用户来说，有价值的内容他才会去看，有价值的账号，他才会去重视。价值能够分为很多种，视觉享用价值，娱乐享用价值，常识获取价值等等。美观、好玩、风趣和有用都是很好并且用户比较喜爱的价值方向。
3. 深度准则。
深度是指定位好一个方向后，就保持这个方向深入开展，找到更深层、更有价值的内容供给给用户，而不能只想到一些肤浅、低级趣味、缺乏创意的东西。
4. 差异准则。
只有差异，才干让你的账号从很多的账号中脱离出来，让用户记住你、重视你。差异能够从内容范畴、IP或人设的特征、内容结构、表达办法、体现场景、拍照办法、视觉作用等等很多方面进行体现和区别。大的差异或许很难做到，那就先从小的差异来做起。
5. 继续准则。
继续是最后也是最重要的一个准则。不论你上面几方面做得再好，假如不坚持继续和稳定的更新，那么根据途径的规则和算法机制，账号的权重就会下降，取得的途径引荐量变低，并且现已重视的用户也会简单流失。
四、帐号定位的办法
做为一个小白新手，看了一堆定位的理论，可是往往仍不知道怎样着手。其实抖音账号定位，做好下面3步就能够了：
1. 对工作数据分进行剖析。
进入一个工作，首先要了解这个工作有哪些人做得好，他们是怎样做的。
经过专业的工作数据剖析，不仅能了解到工作的最新玩法，发现用户喜爱的内容和方向，还能学习到同行的热门“套路”。在进行抖音的工作数据剖析时，咱们能够运用一些第三方的小工具来获取数据，比方达观数据、抖大大、飞瓜数据等。
2. 对自身条件和才干进行剖析。
他人做得好的，自己不必定能做得好。就像一些明星、红人、KOL类的账号和内容，点赞量、粉丝量都十分高，可是自己没有那个形象和才艺，很难模仿;又如一些动画和特效类的账号和内容，自己没有那个技术，那也做不了。
所以在做账号定位的时候，一方面要从途径、从用户动身，另一方面也要从自己动身，看自己能做什么、擅长做什么，这样才干确保内容的质量和继续性产出。
3. 对竞品的特征进行剖析。
剖析竞品，不能只靠感觉，需要从多个方面进行拆解和剖析，比方选题方向、脚本结构、拍照方法、视频剪辑包装、视频标题和留言区互动等，几个板块缺一不可。对竞品的剖析，一方面是学习，另一方面也是从中找到差异化的点，然后进行超越。
做账号定位，还能够参考一个抖音定位公式：抖音账号=体现形式+体现范畴。
咱们能够从这两个方面，逐级筛选组合出适合自己且擅长的范畴和方向进行定位。
至此，你应该能够对自己的抖音账号做好定位了。或许你还有个疑问，已然说定位要笔直，那这个账号只能针对一部分特定的用户了，假如我想要取得更多其他的用户怎样办?
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一、为什么要做定位
定位是个比较宽泛的概念，在商业上，定位之父杰克?特劳特说过：所谓定位，便是令你的企业和产品异乎寻常，构成核心竞赛力;对受众而言，即鲜明地建立品牌。
12361
个人认为，抛去杂乱的理论，定位简单明了地说起来便是这3点：
1、你是谁?
2、你要做什么?
3、你和他人有什么不同?
而在抖音上的定位，则能够再想得更广和更深一点：
3375
1、你是谁?
2、你要给客户看什么内容?
3、你和他人做的有什么不同?
4、用户在什么要看你?
5、你这样做有自己的优势吗?
刷抖音、拍视频如今现已成了全民嗜好，抖音的用户规模也是急剧膨胀，2017年年中的时候，抖音在国内的每日活跃用户数就超越了1.5亿，月活超越3亿;到了去年10月份，抖音日活、月活分别超越2亿、4亿;而到了本年1月初，抖音在国内日活打破2.5亿，月活打破5亿。
数亿的用户，每天产生的视频内容也是数以百万计，怎样能让你发布的视频内容能更多人看到，更多人喜爱，你的账号能有更多人重视，做好你的定位，这是最根底的一步。
账号定位直接决定了你的涨粉速度、变现办法、挣钱多少、挣钱的难度、以及引流的作用，一起也决定你的内容布局和账号布局。
所以，为什么要在第一步做好账号定位：
1. 给用户一个清晰的第一印象。
就像咱们身边的某一个人，咱们能够在第一时刻看到他的外貌特征，高矮胖瘦等。而账号的定位，则让用户能够快速的了解你是谁，你想要做什么。
2. 经过差异化突围。
差异化突围有两个个方面：一个是既让途径能认识到你的差异化，也要让用户认识到你的差异化。差异化给了用户一个重视你的理由。
3. 清晰自己内容出产和变现的方向。
结合用户的需求、自己的内容出产才干、变现的办法去做好账号定位，才干保持后续内容的继续产出，确保账号能继续化地运营。
4. 投合途径的喜爱，继续取得流量的扶持。
在当下所有的互联网途径都相同，抖音，今天头条，微博、小红书或者其他自媒体途径，途径都希望能够能有更多继续在特定范畴的产出笔直内容的账号，就像是各种达人账号相同，这样的账号和内容对途径来说更有价值。契合这点，途径才会不断的给予流量的支持。
二、抖音的用户行为特征
第三方途径36Kr在2019年5月发布了短视频工作调查陈述，尽管调研的目标包含了快手、抖音等9个途径，但其数据对咱们做好抖音的定位仍有必定的参考意义：
1. 用户特征
? 73%的用户是18-40岁的青年人，其间小镇青年用户占比达49%。
? 47%的用户是已婚已育人士，男女份额挨近1:1，白领阶层用户占比达53%。
? 用户的数量在地域散布上差异显着，下沉商场或将成为新的流量进口和工作增长点。
? 风趣、分享、学习已成为用户运用短视频途径时考虑的关键词。
? 线上途径是新用户获取短视频途径信息的首要办法，但仍有八成的用户也受到线下途径的影响。
? 午顶峰和晚顶峰成为短视频途径运用密集时段;移动应用的运用占有率达100%。
? 用户行为偏好上存在性别差异，女性用户更倾向互动行为，更希望收获重视。
? 针对不同运用行为，用户内容重视度上也存在差异，但搞笑、美食、旅游仍是高频词。
2. 用户的收入水平
? 个人收入水平：有84%的用户个人月收入在「10,000元以下」的区间。
? 个人消费水平：有78%的用户个人月支出在「5,000元以下」的区间。
3. 用户的工作构成份额
? 首要用户集体由白领阶层(企业一般职工+企业中底层管理者)构成，占比达到53%。
? 别的，占比超越10%的还包含:专业技术人员(13%)、个体户/自由工作者(10%)。
4. 用户的地域散布
? 一线和二线城市的用户占比仍位居第一、第二位;但三线及三线以下城市的用户数量现已超越五成。
? 华东地区的用户占比最多，其次是华北和东北地区。
? 用户的数量在地域散布上差异显着，「下沉商场」或将成为新的流量进口和工作增长点。
5.用户的运用原因
? 八成受访者运用短视频途径的首要目的是为了阅读风趣的视频内容。
? 为了学习有用的常识/技术和分享生活中的精彩的用户分别占65%和63%。
? 为了打发时刻的用户占比也超越五成。
6. 用户喜爱的内容类别
? 搞笑、美食、旅游、明星/网红、情感、文化/教育、美妆、歌舞、健身、宠物为前10被喜爱的内容。
? 87%的受访者表明，他们会在意视频内容的真实感，而不希望是太过刻意的表演。
? 87%的受访者表明，他们会重视与自己工作/工作相关的短视频内容
7. 不止于娱乐，用户的学习行为应受重视
? 短视频途径现已成为用户利用碎片化时刻学习的一种工具。超越六成受访者认为短视频途径有助于了解专业常识，并且为其工作/专业开展的挑选上供给了更广阔的视界。
? 而在非工作的内容挑选上，重视生活小技巧、兴趣爱好、穿衣调配、人文习俗的用户比重均超越了五成。
? 短视频以其相较于其他媒体形式(例如长视频、文字等)具有简练、方便、生动的特征。因此用户关于技巧性、有用性强的常识内容承受性更强，比方，81%的用户在途径上学习过生活小技巧。
? 别的，《2019小镇青年陈述》显示，因为小镇青年的可支配时刻显着多于城市青年，且改动自身命运的希望强烈，技术、科普、美食、乐器等“学习型视频”的观看占比，小镇青年是城市青年的8倍。
8. 超对折用户消费行为被影响;短视频途径的营销潜能有待发掘
? 56%的受访者认为短视频途径改动了他们的消费行为。
? 在途径上呈现的产品信息的态度上，46%的用户挑选了信任;而清晰表明不信任的用户只占6%;但仍有48%的用户保持着相对中立的态度。
? 与其他互联网交际媒体相同，短视频途径也在发挥着其数字营销途径构建上的潜力。其短、屏、快的特征与当时数字营销开展趋势可谓不谋而合。当今中国短视频工作群雄逐鹿，关于用户存量的抢夺也只是竞赛的表象，而发掘途径营销潜力(不仅服务于广告主/品牌商，并且受用于一般用户)或将成为短视频途径竞赛优势的重要源泉。
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三、帐号定位的准则
什么样的定位，招引什么样的目标人群;
什么样的定位，具有什么样的涨粉速度;
什么样的定位，取得什么样的引流作用;
什么样的定位，具有什么样的挣钱办法;
什么样的定位，会有什么样的内容布局。
账号定位越精准、越笔直，粉丝越精准，变现越轻松，取得的精准流量就越多。 抖音账号的定位，有以下五个准则：
1. 笔直准则。
一个账号只专心一个细分范畴，咱们要把用户集体进行拆分，笔直和专心，而不要面对一个泛泛的集体去做内容。不笔直等于不专心，你越想去投合所有的用户，做各式各样的内容，后面就越会发现，所有的用户都不喜爱你甚至扔掉你。
2. 价值准则。
对用户来说，有价值的内容他才会去看，有价值的账号，他才会去重视。价值能够分为很多种，视觉享用价值，娱乐享用价值，常识获取价值等等。美观、好玩、风趣和有用都是很好并且用户比较喜爱的价值方向。
3. 深度准则。
深度是指定位好一个方向后，就保持这个方向深入开展，找到更深层、更有价值的内容供给给用户，而不能只想到一些肤浅、低级趣味、缺乏创意的东西。
4. 差异准则。
只有差异，才干让你的账号从很多的账号中脱离出来，让用户记住你、重视你。差异能够从内容范畴、IP或人设的特征、内容结构、表达办法、体现场景、拍照办法、视觉作用等等很多方面进行体现和区别。大的差异或许很难做到，那就先从小的差异来做起。
5. 继续准则。
继续是最后也是最重要的一个准则。不论你上面几方面做得再好，假如不坚持继续和稳定的更新，那么根据途径的规则和算法机制，账号的权重就会下降，取得的途径引荐量变低，并且现已重视的用户也会简单流失。
四、帐号定位的办法
做为一个小白新手，看了一堆定位的理论，可是往往仍不知道怎样着手。其实抖音账号定位，做好下面3步就能够了：
1. 对工作数据分进行剖析。
进入一个工作，首先要了解这个工作有哪些人做得好，他们是怎样做的。
经过专业的工作数据剖析，不仅能了解到工作的最新玩法，发现用户喜爱的内容和方向，还能学习到同行的热门“套路”。在进行抖音的工作数据剖析时，咱们能够运用一些第三方的小工具来获取数据，比方达观数据、抖大大、飞瓜数据等。
2. 对自身条件和才干进行剖析。
他人做得好的，自己不必定能做得好。就像一些明星、红人、KOL类的账号和内容，点赞量、粉丝量都十分高，可是自己没有那个形象和才艺，很难模仿;又如一些动画和特效类的账号和内容，自己没有那个技术，那也做不了。
所以在做账号定位的时候，一方面要从途径、从用户动身，另一方面也要从自己动身，看自己能做什么、擅长做什么，这样才干确保内容的质量和继续性产出。
3. 对竞品的特征进行剖析。
剖析竞品，不能只靠感觉，需要从多个方面进行拆解和剖析，比方选题方向、脚本结构、拍照方法、视频剪辑包装、视频标题和留言区互动等，几个板块缺一不可。对竞品的剖析，一方面是学习，另一方面也是从中找到差异化的点，然后进行超越。
做账号定位，还能够参考一个抖音定位公式：抖音账号=体现形式+体现范畴。
咱们能够从这两个方面，逐级筛选组合出适合自己且擅长的范畴和方向进行定位。
至此，你应该能够对自己的抖音账号做好定位了。或许你还有个疑问，已然说定位要笔直，那这个账号只能针对一部分特定的用户了，假如我想要取得更多其他的用户怎样办?
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