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　王老师摘 要：随着利率市场化深入推进，传统商业银行业务受到利差收窄影响，迫切需要转型发展。近些年金融要素市场客户迅速发展壮大，金融要素市场的高层级定位、区域集中性、高价值贡献度”等特性为商业银行业务转型发展提供了一个合作方向。
　　商业银行；要素市场；营销合作
　　随着利率市场化深入推进，传统商业银行业务受到利差收窄影响，迫切需要转型发展。另一方面，近些年金融要素市场客户迅速发展壮大，金融要素市场的高层级定位、区域集中性、高价值贡献度”等特性为商业银行业务转型发展提供了一个合作方向，同时吸引了包括证券公司、期货公司、基金公司等各类型金融机构与其开展合作，拓展了传统金融机构业务发展边界，为金融创新业务提供了新的思路。
　　一、金融要素市场客户总体情况
　　（一）金融要素市场客户概述
　　金融要素市场这一名词最早出现于2008年，上海市政府在当年的陆家嘴(600663,股吧)论坛上提出这一创新概念。之后，金融要素市场在实践中被广泛地定义为各类金融产品（含股权、债权、金融衍生品）进行交易活动的市场体系，包括各类金融交易平台、清算结算登记托管机构以及为市场体系提供信息、技术、权益保障等服务的机构。金融要素市场与商品现货交易市场 、产权物权交易市场 共同构成了我国的生产要素市场。
　　我国金融市场要素客户呈现出发展快，种类多，分布广的特点，目前已经形成由“一行三会”管理的全国性金融市场要素客户和地方政府管理的地方性金融市场要素客户。主要有五类：1.国内金融要素交易平台，主要是指隶属“一行三会”或由省政府批准的，以金融资产（含股权、债权、期货等）为主要标的的金融要素交易平台。2.资金清算结算平台，主要是指为国内金融要素交易平台提供资金清算结算服务的机构。3.资产管理类机构，主要以金融投资和交易结算等为主业而具备“类金融机构”特征的机构，如产业基金、私募基金等。4.互联网金融平台，主要是指在收付款人之间作为中介机构提供货币资金转移服务的非银行支付机构等。主要包含央行批准设立的非银行支付机构客户。5.证券期货服务机构，主要是指为证券、期货市场交易提供信息、技术、权益保障服务等的机构类型。