很少有人会认为自己是一个谈判者，更普遍的看法是，认为谈判与自己没有多大关系。事实上，我们每一个人都是谈判者，生活中无时无刻不在发生着各种各样的谈判。而我们人生中最重要的一场谈判，是自己与自己的谈判。人生中充满了各种各样的选择，选择抱怨生活还是努力改变，这本身就是一场谈判，只是在这场谈判中获胜并不是那么容易。随时保持谈判的心态，在做出每一个选择时问问自己：这对我有什么好处？或许你的人生会从此变得不同。
如果不谈判会怎样呢？答案是，你会为此付出代价，有可能很小，也有可能很大。但无论大小，对我们来说都是一种损失。
我们可以简单地把人分为两种：会谈判的和不会谈判的。同样的，也可以把各种东西的价码分为两种：一种是给那些不会谈判的人的，另一种是给那些会谈判的人的。同样的东西和服务，前者却比后者要付出更多。既然如此，为何不试着去减少这种损失呢？说到谈判，结果无外乎三种：双输，输赢，双赢。我们谈判的目的就是去创造双赢，而双赢又会为以后的合作打下基础，因此也可以称为三赢之局。
识别策略才能应用和应对策略，从而避免自己在谈判中处于战略上的劣势地位。高权威策略，在回绝对方要求时，可以把责任推到其他人身上。比如说：我本来很愿意答应您的，但是我们的委员会不同意签字，除非您向我们做出其他方面的补偿。
在使用这种高权威策略时，记住一定不能出现公司中具体的某个人名，最好是一组决策者。红白脸策略，与前面一个策略类似，就是两个人一个唱红脸一个唱白脸，来使对方妥协，在审讯时经常用到这招。三种选择策略，也是比较常见的一种，给对方提供三种选择，把最昂贵的放在第一项（先将对方的定价锚定在一个比较高的价位），然后提出一个相对便宜的方案，第三个虽然更加便宜，但服务不够完整，缺少选择空间。这样，对方就很容易选择我们设定好的第二项方案了。
还有一些策略看起来并不光明正大，不建议使用，但要防范对方使用。比如互惠原理，给你施加一些小的恩惠，从而让你在谈判时觉得亏欠，而向对方做出让步。这时，要切记把个人感情和谈判事项分离开来，对事不对人。谈判的唯一指导思想，就是己方的目标和利益。最后写给不爱讨价还价的你：我知道你不喜欢讨价还价，但如果你不讨价还价的话，就会为一件商品付出更多的钱，而这些钱本是没有必要付的。
如果你不主动向卖家索要优惠，那你几乎是不可能得到优惠的，退一步来说，要不到折扣，那就试试要赠品吧。另外，避免情绪化，如果价钱合适就买，不想要就不买——一句话，一切都是价钱而已，不管卖家对你多么热情。而你在讨价还价中学会的谈判技巧，并不仅仅是为了省下了百十块钱而已，它对你的影响可远不止于此。