5月，何女士正在某商城挑选着心爱的口红，发现这家早已熟悉的商城不知何时新增了一个叫“免费试用”的新频道，上面的商品更是让自己傻了眼，格兰仕微波炉、便携音箱、瑞士机械手表等等数不胜数。


何女士也有当过试客的经验，曾经也试用过不少的化妆品，但是她从来没想过，家电名表包包居然也能免费试用，于是本着经验驱使，很快就完成了试用流程，不出意外的话，几天后试用品就会发放到她的手里。


免费试用，这样的招数正被各个网站当成了主要推广方式，尽管这种方式离最后的购买还有一段距离。


试客模式对于有些人来说已经不算新鲜了，最传统的是“商户直接推销”模式，一些产品能从琳琅满目网络货架上脱颖而出。若是有人喜欢，自然会掏钱购买。


但是现在“免费试用”的含义更广了。一个一个和当当网、卓越网等“B2C”模式相似的网上试用平台拔地而起。


随后，第三种“免费试用”模式在支付宝诞生了，支付宝搭建了一个“免费试用大超市”。前几年支付宝就已经与400多家品牌商户合作。商户也意思到了，与支付宝合作能够吸引到大量的关注。


“免费试用”有着什么样的意义呢？其实经济意义无可估量。而这样的试用模式，其实大家各自的目的却是不同的。


一、粉丝经济。说到粉丝经济，最成功的就数小米公司了，而小米在自己的忠实粉丝里每年拿出一小部分的产品在自家社区平台和其他众测平台上做宣传，以达到稳固自己粉丝的目的，并未自己做宣传。


二、众测模式，很多的智能硬件上马时间短，为了尽快能上马销售，又没有足够多的时间来测试，众测就成了最好的方法，将小部分产品通过平台或者自家社区，通过不同人群测评，并以报告形式反馈，找到产品的 BUG，甚至专业的测评师提出修改建议，已达到产品完善，并且也可以在前期做一些宣传（当然也有产品方要求保密）。


三、口碑宣传。这类测评的目的就是为了达到宣传的目的，特别是很多上了众筹网站的产品，因为很多用户并没有使用这类产品的习惯，或者对于产品并不了解。通过在众筹期间，发布各种试用活动，而达到活跃产品知名度，甚至通过一些资深体验师，自媒体等将产品的各种体验结果发布出去，达到宣传产品的目的。


所以，所谓的“免费试用”也并不是真的天上掉馅饼，而是需要用户通过将体验感受写成文章，反馈给厂家，体验者也是需要付出自己的劳动的。当然，如果觉得能写会拍，并在某个领域很专业，那样不妨可以去上述的网站尝试下，可能下一个体验师就是你！