在先前的文章中咱们谈到了“试客”这一群体。试客，简单来说就是做一个体验者，帮那些商家试用他们的产品写下自己的感受。就好像传统实体生意需要赚吆喝一样。


谈完了试客，我们来谈谈试客平台，试客平台就是就是专门给试客们搭建的免费试用平台，试客们只需要在上面注册账号，选定自己中意的商品，点击免费试用就可以了。不需要我们付款。到这有人就问了：既然不付款，那平台就没有收益，没有收益不挣钱的事他们还干呐？


干，当然干。什么都需要口碑，网上消费，消费者真实的感受就能造就口碑。但是 很多人在淘宝上买东西。从来不会去评价，即使东西很好，也是不去理会，最终过了时间系统会默认好评。其实默认好评是最真实的，也比较符合真实的购物场景。不是对于想要购买的客户来讲，没有更多的参考价值。而只有非常清楚明白的描述使用后的感觉，才能够给购买者提供决策的依据和条件。试客在获得商品后，倘若积极参与体验评论，便不仅可以得到资深试客的身份，进而更受网站欢迎，还会由此获得增加积分奖励的优先待遇。


很多卖家通过试客平台开展免费试用的活动来提高店铺销量；且免费试用也是最具有效果的一种促销方式，卖家可以在试客巴开展免费试用的活动申请，为参与活动的用户提供免费试用，这样的促销活动既是最受消费者喜欢的，也是能迅速增长店铺人气方法之一。


试客平台主要的盈利来源是合作企业的品牌推广和数据购买。试用网站往往会在产品介绍的措辞上独具匠心，网页位置安排上烘云托月，以夺取试客眼球，从而造成某个品牌的免费商品“一抢而空”的局面。一些试用网站还会在试用活动结束后，针对试用者的体验感受，为商家提供从咨询、策划到营销策略的全方位服务。


商家能够从其产品的试用赠送活动中获取传统网络营销手段所无法提供的精准用户数据资源，其还能从试客对赠品使用的交流评论中，挖掘出有助于产品改良设计的线索，实现口碑营销的良好效果。