12-07-2016
智狼营销：传统企业，你的产品有差异化卖点吗？
智狼营销的总经理龚勇军通过长时间的观察总结道，在现在这个市场经济时代，各行业产品百花齐放，无论消费者要什么，企业就有什么，导致产品同质化过剩，想要找到产品差异化卖点似乎已经走进了一个死角，尤其是传统企业，产品没有差异化卖点，只能大打价格战，总归不是长久之计。
传统企业如何炼产品差异化卖点？
要找到消费者最关心的那个点
一个产品能够给消费者带来的卖点很多，比如一件衣服，可以御寒保暖，可以体现审美品位，可以修身美体，可以彰显个性，总有一个侧重点是你最看重的。因此，要定位好你要最大化满足消费者哪个点，将这个点做到极致。
第二、要产品自身所具有的
消费者关注的那个点，必须是产品所具有的，不能为了差异化而欺骗消费者，这个卖点必须实实在在的存在。同样是拿补钙的保健品举例子，要做到吸收率高，所含分子必须“足够小”，甚至要精确到微米，以此作为宣传的突破口，才能够真切的打动消费者。再如龚勇军策划的一个汽车坐垫企业，以“大健康品”作为突破口，以预防并缓解久坐驾驶引起的各种症状作为产品卖点，成功赢得了开车族的信赖，前提条件是这个产品必须具备这个功能，非无中生有，真实才能落地。
第三、竞争对手发声力度不够的，或者压根就没有的
寻找产品卖点就是要寻找差异化，而这个差异化必然是竞争对手所没有的，或是发声力度不够的，比如瓜子二手车，其广告语“卖家直接卖给买家，没有中间商赚差价”，此卖点成功引起了消费者的注意，先入为主的潜入消费者的心智中，而后起之秀的人人车，虽然紧跟瓜子二手车发声，但其免中间商的卖点早已具备，只因发声力度不够，被瓜子二手车抢了先机，此类案例，不胜枚举。
传统企业如何炼产品差异化卖点？
要找到消费者最关心的那个点
一个产品能够给消费者带来的卖点很多，比如一件衣服，可以御寒保暖，可以体现审美品位，可以修身美体，可以彰显个性，总有一个侧重点是你最看重的。因此，要定位好你要最大化满足消费者哪个点，将这个点做到极致。
第二、要产品自身所具有的
消费者关注的那个点，必须是产品所具有的，不能为了差异化而欺骗消费者，这个卖点必须实实在在的存在。同样是拿补钙的保健品举例子，要做到吸收率高，所含分子必须“足够小”，甚至要精确到微米，以此作为宣传的突破口，才能够真切的打动消费者。再如龚勇军策划的一个汽车坐垫企业，以“大健康品”作为突破口，以预防并缓解久坐驾驶引起的各种症状作为产品卖点，成功赢得了开车族的信赖，前提条件是这个产品必须具备这个功能，非无中生有，真实才能落地。
第三、竞争对手发声力度不够的，或者压根就没有的
寻找产品卖点就是要寻找差异化，而这个差异化必然是竞争对手所没有的，或是发声力度不够的，比如瓜子二手车，其广告语“卖家直接卖给买家，没有中间商赚差价”，此卖点成功引起了消费者的注意，先入为主的潜入消费者的心智中，而后起之秀的人人车，虽然紧跟瓜子二手车发声，但其免中间商的卖点早已具备，只因发声力度不够，被瓜子二手车抢了先机，此类案例，不胜枚举。
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