05-29-2018
会销讲师如何完美开场？
会销中，所谓“开门见山”型开场，是指在演讲的一开始便将你今天演讲的目的或者主题告诉大家，然后再进行相关阐述和论证。比如我们的目的是向大家推荐一款产品，并能够让听众购买。那么在开场时可以这样说：“大家好，我今天为大家推荐一款某某产品……”这样听众马上会明白你今天会销演讲的主题是什么。
这种开场方式表面看会让听众感觉到一些突兀，也许一些听众一听到你要向他卖东西，二话不说会离开。但是，这种开场方式有一大好处就是开宗明义，能够让听众明确地知道你要讲什么。如果你的开场词有个性，或者听众有需求，他们依然会听你讲下去；同时这种方式也能使你理顺演讲思路，为后期更好地演讲打下基础。尤其对于一些刚入这行的讲师来说，能够有效牵制自己的演讲思维，防止跑题。
因此，会销讲师不妨在一开场就直截了当地说明演讲的主题，在会销中我们可以讲，现在是某年某月某日某时某刻，我要与大家一起分享一个产品，这个产品就是xxxxx……
这样的开场白一开始就告诉听众，我们将要介绍的是一款xxxxx，而且把准确的时间融入“开门见山”这种方式中，能够引起听众更加想听下去的欲望，接着我们阐述演讲的主体部分，相信效果会更好。
试想一下，如果没有前面的“某年某月某日某时某刻”这样的词汇，直接“开门见山”地开场的话，必然会有一些突兀，而且让听众觉得很没有新意。所以说，“开门见山”的开场方式虽然会有一些突兀，但是经过我们巧妙润色，既可以避免直接性的唐突，还可以达到开宗明义的效果。
会销演讲中运用“开门见山”的开场方式比较常见，很多讲师都在运用，但效果不一。有的讲师“开门见山”开场方式之后瞬时间吊起了听众胃口，大家都在期待下面的内容；而有些讲师运用了“开门见山”开场方式之后，便开始有人陆续地离开。究其原因，是后者没有抓住“开门见山”开场方式的要点。我们来看下面两个开场白：
1、亲爱的朋友大家好，今天我给大家推荐一款功能强大的优质好产品，它能……更能……
2、亲爱的朋友们大家好，今天我给大家推荐一款产品，它的名字叫……作用是……
看到两种不同的“开门见山”式开场白，你会有什么感觉呢？第一种一定会更吸引你，而第二种你听着听着就会犯困。两种开场白的方式内容相同，而给他人的感觉却不同，原因在于对产品的修饰词上。
我们看到第一种“开门见山”式开场白用了很多形容词来修饰会销产品，而第二种却没有，只是平铺直叙的阐述，缺少了感情色彩，自然引不起人们的注意。
此外，在运用“开门见山”式开场白时，语言一定要精练，事先将你要表达的内容进行高度的概括与总结。不要罗列太多没有必要的语言，否则你的开场白就会成为“安眠药”，让听众无法提起精神。
“委婉间接”型——先做铺垫
所谓“委婉间接”型开场，是指在演讲的一开始不直接阐述演讲的主题，而是用一些相关的话术或开场技巧做铺垫，逐渐引出演讲的主题。比如会销中你要为大家介绍一款净水器，你可以一开始不提推荐净水器的事情，而是用一个关于健康的名人名言开场，把听众的思维引到健康上面，然后逐渐向大家介绍净水器。
以下几种开场方式我们可以用于“委婉间接”型开场：
引用型。如开头所讲，运用他人的语言或者名人名言开场，为会销主题做铺垫，同时烘托会销气氛。比如下面这个开场：
培根曾经说过：“健康的身体乃是灵魂的客厅，有病的身体则是灵魂的禁闭室。”伟大领袖毛主席也说过：“身体是革命的本钱。”没有一个健康的身体，我们可能会失去一切，所以，大家一定和我有同样的感悟，身体好了，一切才会好起来……
这是一个关于健康的开场白，如果要进行会销的是健康方面的产品，那么这将是一个非常符合主题的开场白，很好地导入了健康产品。要运用好这一形式的开场白，需要注意以下几点：
第一，语言要与会销产品密切相关，否则将没有任何意义。比如以上是一个关于保健产品的会销，如果你引用的是名人对教育或者励志方面的名言，那么就是牛头不对马嘴，说完名言警句后突然转入保健产品，会让人有一种不知所云的感觉。
第二，话语有内涵。不管是名言警句还是转述他人说过的话，内容一定要有内涵，且具有高度的感染力和强大的说服力。比如你说：“某某说过，吃饭才能长胖。”类似于这样的引用不但没有丝毫意义，反而可能招来听众的反感。
第三，话语要出自名家或者权威人士。日常交际中，大部分人都特别相信权威专家和亲友的话，这就是我们通常说的权威效应和亲友效应。既然人们都有这样一个心理，那么，我们不妨转述运用一些名家或权威人士的话语，这样更能引起听众的注意，同时也更能说服客户。反之，如果你转述的是一个知名度不高或者知名度高但社会影响不好，或者谁都不认识的人所说的话，那么，不仅起不到引用的作用，还会降低人们的积极性。
聊天式。这也是一种委婉间接进入演讲主题的方式，操作方法是讲师上台后先和听众聊一些与会销主题无关的话题，在会销中这种形式叫作暖场。随着聊天的深入，听众与自己的距离也会拉近，然后顺势进入会销主题。
在会销中，这种方式经常被讲师所用，其最大的作用就是拉近与听众之间的距离，与听众建立良好的关系。尤其是一些名家和权威人士，使用这种方法效果更好，更有亲和力。
这种开场方式表面看会让听众感觉到一些突兀，也许一些听众一听到你要向他卖东西，二话不说会离开。但是，这种开场方式有一大好处就是开宗明义，能够让听众明确地知道你要讲什么。如果你的开场词有个性，或者听众有需求，他们依然会听你讲下去；同时这种方式也能使你理顺演讲思路，为后期更好地演讲打下基础。尤其对于一些刚入这行的讲师来说，能够有效牵制自己的演讲思维，防止跑题。
因此，会销讲师不妨在一开场就直截了当地说明演讲的主题，在会销中我们可以讲，现在是某年某月某日某时某刻，我要与大家一起分享一个产品，这个产品就是xxxxx……
这样的开场白一开始就告诉听众，我们将要介绍的是一款xxxxx，而且把准确的时间融入“开门见山”这种方式中，能够引起听众更加想听下去的欲望，接着我们阐述演讲的主体部分，相信效果会更好。
试想一下，如果没有前面的“某年某月某日某时某刻”这样的词汇，直接“开门见山”地开场的话，必然会有一些突兀，而且让听众觉得很没有新意。所以说，“开门见山”的开场方式虽然会有一些突兀，但是经过我们巧妙润色，既可以避免直接性的唐突，还可以达到开宗明义的效果。
会销演讲中运用“开门见山”的开场方式比较常见，很多讲师都在运用，但效果不一。有的讲师“开门见山”开场方式之后瞬时间吊起了听众胃口，大家都在期待下面的内容；而有些讲师运用了“开门见山”开场方式之后，便开始有人陆续地离开。究其原因，是后者没有抓住“开门见山”开场方式的要点。我们来看下面两个开场白：
1、亲爱的朋友大家好，今天我给大家推荐一款功能强大的优质好产品，它能……更能……
2、亲爱的朋友们大家好，今天我给大家推荐一款产品，它的名字叫……作用是……
看到两种不同的“开门见山”式开场白，你会有什么感觉呢？第一种一定会更吸引你，而第二种你听着听着就会犯困。两种开场白的方式内容相同，而给他人的感觉却不同，原因在于对产品的修饰词上。
我们看到第一种“开门见山”式开场白用了很多形容词来修饰会销产品，而第二种却没有，只是平铺直叙的阐述，缺少了感情色彩，自然引不起人们的注意。
此外，在运用“开门见山”式开场白时，语言一定要精练，事先将你要表达的内容进行高度的概括与总结。不要罗列太多没有必要的语言，否则你的开场白就会成为“安眠药”，让听众无法提起精神。
“委婉间接”型——先做铺垫
所谓“委婉间接”型开场，是指在演讲的一开始不直接阐述演讲的主题，而是用一些相关的话术或开场技巧做铺垫，逐渐引出演讲的主题。比如会销中你要为大家介绍一款净水器，你可以一开始不提推荐净水器的事情，而是用一个关于健康的名人名言开场，把听众的思维引到健康上面，然后逐渐向大家介绍净水器。
以下几种开场方式我们可以用于“委婉间接”型开场：
引用型。如开头所讲，运用他人的语言或者名人名言开场，为会销主题做铺垫，同时烘托会销气氛。比如下面这个开场：
培根曾经说过：“健康的身体乃是灵魂的客厅，有病的身体则是灵魂的禁闭室。”伟大领袖毛主席也说过：“身体是革命的本钱。”没有一个健康的身体，我们可能会失去一切，所以，大家一定和我有同样的感悟，身体好了，一切才会好起来……
这是一个关于健康的开场白，如果要进行会销的是健康方面的产品，那么这将是一个非常符合主题的开场白，很好地导入了健康产品。要运用好这一形式的开场白，需要注意以下几点：
第一，语言要与会销产品密切相关，否则将没有任何意义。比如以上是一个关于保健产品的会销，如果你引用的是名人对教育或者励志方面的名言，那么就是牛头不对马嘴，说完名言警句后突然转入保健产品，会让人有一种不知所云的感觉。
第二，话语有内涵。不管是名言警句还是转述他人说过的话，内容一定要有内涵，且具有高度的感染力和强大的说服力。比如你说：“某某说过，吃饭才能长胖。”类似于这样的引用不但没有丝毫意义，反而可能招来听众的反感。
第三，话语要出自名家或者权威人士。日常交际中，大部分人都特别相信权威专家和亲友的话，这就是我们通常说的权威效应和亲友效应。既然人们都有这样一个心理，那么，我们不妨转述运用一些名家或权威人士的话语，这样更能引起听众的注意，同时也更能说服客户。反之，如果你转述的是一个知名度不高或者知名度高但社会影响不好，或者谁都不认识的人所说的话，那么，不仅起不到引用的作用，还会降低人们的积极性。
聊天式。这也是一种委婉间接进入演讲主题的方式，操作方法是讲师上台后先和听众聊一些与会销主题无关的话题，在会销中这种形式叫作暖场。随着聊天的深入，听众与自己的距离也会拉近，然后顺势进入会销主题。
在会销中，这种方式经常被讲师所用，其最大的作用就是拉近与听众之间的距离，与听众建立良好的关系。尤其是一些名家和权威人士，使用这种方法效果更好，更有亲和力。
113
