从事会议营销行业，一切都不能逃开成交率，这是衡量一位会销人的标尺，成交率高则优秀，反之平庸，做会销，会销人又该如何提升自己的成单量呢？
“大家都说效果好，那我就试试吧”，顾客往往容易受群众及现场气氛的影响，进而产生购买的情绪，现场的会销人员不妨尝试利用客户的这种心理（从众）来减轻他对产品的担心，进而促成交易，提升顾客对产品的信任程度，在利用客户的从众心理时，会销人员要注意以下几个要点，以保证取得良好的效果。
一、说服客户的前提是产品质量
过硬的产品质量是会销人员利用客户从众心理的必要前提，只有产品的质量的带保障，客户才能在使用产品之后真正的认可产品，才可能存在再次购买的情况，销量的最根本还是需要以质量获得客户，从众心理是吸引的有力手段，产品的质量则是回头客回头的原因。
二、成功案例攻心计
客户的从众心理依托于“众”，何为众，成功的案例，有效的效果，因此，会销人员不妨利用此前成功的例子说服，此中，如果会销人员选择的例子没有足够的信服力，客户在理智权衡之下，也不会完全信服，因此，会销人员在补充举例时，要尽量选择那些客户熟悉的，具有权威性，对客户影响较大的老客户作为列举对象，否则，没有激发出客户的从众心理，反而激发出了“叛逆心理”，比如说，会销人员可以选择社区里比较有威望的老人作为老客户代表，如“某位退休干部”就是很好的举例说明对象。

三、实事求是，不虚假宣传
会销人员如果想要成功的引导客户的从众心理，所列举的案例必须真实有效，由于会议营销的场地选择多在社区等处，客户们平时低头不见抬头见，如果会销人员为了提升自己的成单量，就夸大宣传某某用了我们的产品得到了怎样的效果，当时不觉得，一旦穿帮 就不仅仅是利益上的损失，所谓夸大宣传，购买数量的夸大，案例的虚假构造等等都可能成为埋下的***，轻则损害利益，重则伤害公司品牌的额形象。因此，会销人员在引导客户购买的过程中，要做到实事求是，不要自砸招牌。
四、从众心理也要适度利用
一个招数用了多次也没有了效果，就像狼来了的故事，在销售的过程中，会销人员利用客户的从众心理要注意适度，审时度势，真诚的态度才是留住客户的最终理由，不能让客户感觉到自己被忽悠，进而产生被欺骗被愚弄的感觉。