会议营销发展至今天，已近三十年历程，因当下会销行业形势艰难，乱象频生，会议营销在行外人的眼中已快与诈骗挂钩，究其根本还是多年的发展中，会议营销从业人员已黔驴技穷，人才良莠不齐，营销手段没有创新，老一套的收单、电访、家访、邀请、销售自是经典，此中可说处处有难点，关关难突破。
现如今，会议营销面向的客户，套路见得多，健康知识也清楚，会销人员与之沟通时，比的是谁比谁更真诚，谁比谁懂得多，生意不好做，已经成为当下会销人员的普遍状态。
会议营销的所有步骤中，我们首先将眼光聚焦在会场签单上，为何如此，还是因为这是所有步骤中最考验会销人素质的关键步骤，会销现场如何攻单，如何成功突破客户的心理防线？这一切的前提是我们要了解客户参会的初始目的，而此种参会客户的心态大致可以分为以下三类。
1、这类是大多数客户的参会目的，主要是想听与健康相关的科普知识，或者为了咨询专家，这一类的客户大多平时接触保健品的机会较少，心理防线没有太高，他们的购买心理容易受旁人影响，只要针对痛点，调整策略，对于会销人员而言属易攻破的类型。
2、会议营销开展过程中，会以送礼物的方式吸引客户的目光，来参会的一部分客户怀抱着反正也无聊，去听讲座还能拿礼品，何乐而不为呢？此类客户在会销人眼中也叫“会油子”，虽然他们的转化率很低，但由于其能活跃气氛，带动发言，促进承担，也算是互惠共利。
3、会销人员在前期电访家访时与客户建立了一定的感情，隆重邀请下来到现场，或者为排解寂寞而来，这类顾客比较重视感情，也容易感情消费，会销人员工单的时候要从感情入手。
会议营销现场要想成功签单，一定要学会利用整合有效资源，做好攻单销售的组织，关注老顾客，他们往往能够为你带来新的资源和人脉，利用好现场的专家和仪器，利用专家的权威在心理上使客户信任，利用好现场的优惠政策，主要针对犹豫不决的客户，优惠政策可能会是促使下单的有效措施，利用好会场氛围和员工配合默契度，助力签单。