A 公司
Q1 ：请叙述您开始创业时是如何进行筹备？
A：我八年前来广东上班，我就有创业的想法，一直到两年半前才独自创立这家公司，我很早
就在筹备了，最主要是经营人脉，因为我是在做原料买卖的。每年上海展览我都会去看，今
年 刚看完皮革的展会，主要是一边认识人；一边看市场需求看新产品用途，了解最新信息。
Q2 ：创业之初，您要如何去达成目标？
A：客户都是我经营出来的，我有稳定的客源我才会出来开公司，基本客源要绑好，做买卖的
除了价格优势还有服务与品质都要顾好，要绑住客户的心，就是能帮客户解决问题，能让客
户感到我们是真心帮他而不只是为了赚钱；让利给客户，吃亏就是占便宜，自然与竞争者不
一样，客户就比较喜欢找我们服务。
Q2-2 ：您拥有怎样的信息可以帮助您呢？
A：市场上的经验、与客户互相交换消息、时常去看展览获得新资讯，自己够用心就会知道市
场需要什么；就会准备什么，自己要常做功课，能在第一时间提供产品或服务、技术帮客户
处理问题，他对你的信任就会加深。
Q2-3 ：您创立的公司如何面对市场变化？
A：市场本来就不是稳定的，竞争者很多，但互争不得利，所以我采用合作取代竞争，生意人
有利润；客户不独享自然竞争就少，多个朋友就少个敌人。基本上客户是要会分质、分级的
才能更好提供产品与服务。
Q3 ：您如何去经营创立的公司？
A：做生意要先做人，信用第一，服务诚恳，重视客户需求与要求，信息要随时传递保持联系
，将客户分质分级提供不同需求如：价格、品质、效率、交期等。掌握重要渠道与代工厂并
与竞争者互惠，避免价格战反而可以维持合理利润，形成合作网。
Q3-2 ：您对经营公司的有何想法？
A：经营对我而言就是维持联系人与人的关系，我的公司去满足客户，开发新客源，产品配方
我设计交代工厂制造，他配合我的需求，我给他们应得的利润，由上至下是一条线，一条有
价值的线。
Q4：您对创业结果感受如何？
A：目前都是我自己在掌控，利润也算是在合理范围，创业之路虽然辛苦，但也有甘甜。在这
个过程中自我学习与成长也很多，尤其是进入内需市场让我看到未来，当然还需努力，不过
目标明确战略布署就会比较有效，我是利用有限资源做更经济的效果，基础稳固就不怕。
Q4-2 ：您对创业结果有何想法？
A：我想是这样，我有长期经营的理念，每个阶段都希望可以稳定成长，公司规模慢慢扩展，
现今状态是经济规模，可以维持，有利润，第一步算是稳定，可以更仔细规划后续经营方向
。
Q5 ：创业结果与您的目标是如何呢？
A：创业至今也算进入第 3 年，目前与我当初想的虽有不同，不过现在方向比我之前想的还
好，内需市场我算比较早进去，人际关系较广，也赚了一点钱，机会较多相对风险也会较高
，必顸稳中求胜，步步踏实。===================================================================网  站：http://www.renrenoffice.comQ Q：4000 517 940联 系 人：顾小姐grace电 话：021-***********手 机：189 6411 6680E-mail： grace@*com
零中介费！零利息！零手续费！！！移动互联网时代，简单！极致！快！先创业，赚钱后再付房租！====================================================================