突如其来的新冠疫情无疑是2020年第一只也是目前看来影响最大的一只黑天鹅，房企停工、线下售楼处关闭、城市封锁……和原本料想中的“最强春节档”终成镜花水月一样，今年开年，众多房企也面临着可能颗粒无收的为难境地。一场疫情，让大局部消费者都在家中禁足不出，以至不得不面对大局部生活需求、购房需求要上网处理的困境，但这也让直播、电商行业迎来了一个小阳春。就连此前不断难以完成线上化的房地产行业，也在全国售楼处销售活动停摆、行业运营活动停滞之际，酝酿着新的变化与机遇。2月13日，恒大宣布直接跳过第三方平台，全国一切楼盘在自有平台“恒房通”上开启网上购房通道，完成网上看房、选房、购房的一站式效劳，成为全国首个全面推行“网上购房”的房企。恒大用撒钱的方式，打响了真正的网上购房第一*。疫情危机下 房产营销破局者将楼盘信息搬上网络平台、将楼盘解说以直播或录播的方式呈现，此前已有大量房企纷繁试水，以至不少房地产行业经纪人都在试图成为下一个“李佳琦”，但直播卖房由于购房者的慎重而效果甚微，这个形式显然还需求有一段探索晋级的过程。与多数房企的网上卖房、网上直播相比，恒大能够说是打响了全国网上购房第一*。现阶段，购房人的痛点是对楼市的自信心缺乏、对线上买房态度慎重，而恒大抓住了这些痛点，经过小额投入、全额退款、高佣金、低总价、无理由退房等组合拳，让购房者在对楼市重拾自信心，放下了回款难、激动消费的警觉，同时还收获了一本卓有成效的“稳赚不赔生意经”。恒大经过这场“自救”的营销“反动”，打破场面，也敲醒了诸多正在装睡的地产企业和地产营销人。全民皆为恒大经纪人当购房者的消费方式和需求发作剧变，恒大因时因势而动，化被动为主动，将传统的线下看房需求转移至线上，推出VR全景720°线上看房效劳，并推出网上认购重磅福利，使得找房、看房、认购的全流程都在线上完成，打造一站式效劳。我们先来看下恒大此次营销活动的两个关键时间点：2月29日前，客户只需在“恒房通”平台上交纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源，还可享用最低价购房、无理由退房、引荐赚佣等多重福利及严重权益。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有最低价购房权益，如购置楼盘价钱下调，可获补差价。认真来看，第一个时间点筛去了凑繁华的人，第二个时间点则筛去了非精准购房用户。当一些开发商还在玩命做精准营销的时分，恒大反其道而行之——放大网多捞鱼。稳赚不赔的营销方式，这无疑给广阔消费者吃了一颗定心丸。同时，恒大此番营销真正凶猛的其实不是线上卖房，也不是让利给购房者，而是用真金白银激起你的社交圈子，试想当身边人一个个都劝你买恒大的房子时分，你又有几理由回绝呢？当全民都成了恒大经纪人的时分，对其他开发商来说是一个很大的要挟，而这也倒逼了不少房企转变营销思绪，做真正对用户有价值的推行营销。先行者才会控制更多的主动，线上营销并非初次，但恒大如此大范围、全面的线上营销，无疑是推翻了房产行业既有营销战略与思绪。恒大在撒钱众多福利权益中，最亮眼的一条政策无疑是关于“最低价购房”。自《商品房网上认购书》签署之日起，至5月10日期间，客户享有最低价购房权益，如5月10日前所购置楼盘价钱下调，客户可获补差价。换言之，这相当于由恒大主动替购房者承当房价下跌风险。恒大本次还持续推行“无理由退房”政策，购房者自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续之间的任何时间，均可享用“无理由退房”权益。除了两大“兜底”政策，恒大亦依据客户自己购置、引荐别人购置、第三方购置、未胜利购置等不同状况，制定对应权益，将优惠进一步落到实处。只要实在的为购房者思索，才干终结眼下传统房企网上卖房“只赚呼喊”的为难处境。2015年，恒大率先将电商的“无理由退换”政策应用到地产范畴，施行“无理由退房”，为购房者买房兜底。施行“无理由退房”以来，恒大销售金额从1315亿大幅攀升至6000亿。往常，恒大持续“无理由退房”的胜利经历，以推翻地产业销售传统的魄力，给予“宅”在家中的购房者绝后的优惠力度，以高质量和高性价比的产品为冰封的楼市冻结，引领地产营销进入网上购房的新时期。调查显现，有49%网友表示在过年期间以及接下来的一个月有购房方案，整体需求仍然存在。受客观要素影响，大家都借宅在家的时间，从网上边看边找。疫情当下，宅经济盛行，当不少人在忧愁宅久了长胖的时分，恒大提供了一次在家躺着挣钱的时机。恒大全面启动的网上购房到底如何操作？依据自购、引荐购置、第三方购置、未胜利购置等不同状况，客户可取得对应权益：1．客户自己购置的，在交纳首期款并签署《 商品房买卖合同》时，定金5000元转为房款，同时，可享用房屋总价减20000元的额外优惠；2．引荐别人购置的，可取得“恒房通”1%佣金及10000元奖励，同时返还其定金5000元；3．如有第三方购置，恒大将返还定金5000元，同时给予补偿金 5000 元；4．如预定的房源5月10日前未被胜利销售的，定金5000元将于 5 个工作日内返还；5．除以上严重权益外，客户还享有恒房通引荐奖励，每引荐1个新客户奖励100元，最高奖励 500元。恒大在持续“无理由退房”的一向传统后，又造了一个新概念“最低价锁定”，即购房者在网上签署购房的买卖合同后，假如在5月10日前所购置的楼盘价钱下调，可获补差价。 如此，“最低价锁定”和“无理由退房”就构成了购房者的购房“双保险”。当企业为消费者提供了更好效劳和更大优惠，市场前景看好，就会有越来越多的房企跟进，届时又势必是房地产行业的一场彻底的晋级开展。恒大此次行业推翻性的创新举措，率先迎战“宅经济”新风口，或许能产生蝴蝶效应助推整个行业蝶变。疫情期间，恒大还撒了哪些钱？截止2月12日恒大集团累计向武汉捐赠现金3亿元；捐赠蔬菜5000吨；复工延迟至2月17日，全国1246个项目以及1040个售楼部2月20日前停工停业。此外，中国医学科学院在官网透露，收到恒大集团的1亿元捐赠款项，用于设立“抗病毒创新药物研讨基金”，加快抗击新型冠状病毒肺炎相关创新药物的研讨。2003年非典一战，互联网迎来了行业开展。在2020年这场与新冠肺炎的阻击战中，互联网和房产行业的交融也将迎来新的机遇。最低价购房、无理由退房、购房五大钜惠的“组合拳”，有效助力房地产业平稳过渡，逐渐恢复正常运营次序，恒大此举成为了企业界充沛发挥企业能动性抗疫复工的范本。