冯晓强老师教我们一度法则，原理是什么呢，比如说你想喝开水，从冷水烧到开水，需要好多燃料和时间，但如果你拿过人家烧到99度的水来再加一度，就成开水了，省事又省时。图片 老师讲到一个案例，他每到冬季生意的淡季时候，就会叫手下业务员去约谈对手的设计师，一般经过他谈话后的设计师都会跳槽到他公司来，设计师过来了，所负责的客户也就跟过来了，导致对手的公司本来惨淡的生意更加惨淡了。
一位学员分享这个法则运用时候更狠，好像是天津的一个做某大品牌手机喷漆的，利用一度法则在大半年的时间生意扩大了四倍。
他是怎么做的呢。
首先做这行有一个部门的技术人员非常关键，而培养一个成熟的技术人员就需要三五年的时间，然后他就想到了老师的一度法则，就想到对手那挖一个来。
这位学员先把那技术人员约到了小饭馆，因为怕约到大饭店会让对方有戒备，因为业务关系以前两人有交流，虽然不熟悉但认识。
几杯酒下肚后，这位学员开始用策略，先发一顿感慨，说，还是你们做技术的好啊，清闲，我们做老板的拼死拼活，连喝杯咖啡时间都没有。
这招叫做找需求，也就是探寻那位技术员到底有什么需求。
那位技术员说，我们虽然清闲，可是钱拿的少啊，老了也没有保障，你们老板虽然累点，但能拿很多钱，将来干不动了也不至于生活质量下降。
需求点一下子找到了。
学员打蛇随棍上，说，你说这个还真是，我有个同学，开出租车的，家里有点小积蓄，日子过的很滋润，每天下班回家打打牌喝点小酒（其实这位技术员也是这个状况）可前几个月他老婆得了癌症，花掉了家里六十多万，也没保住命，一下子败家了，现在穷困潦倒，日子混的很凄惨。
这招叫撕伤口，一般成交客户这招很管用，有句话叫不敢撕伤口就拿不到大单，伤口撕的不够大不谈成交。
技术员被这么一撕，受不了了，联想到自己状况，唉声叹气，感叹医院太黑，感叹人生无常。
学员开始临门一脚，说，其实有些事情是没办法把控的，那我们人就该捡自己能把控的来做，比如多赚点钱攒着，那么再大的事情也能挺过去。
顺着这个思路讲下去后，学员答应给这个技术员高于原厂三倍的工资。技术员乖乖归顺。
这个技术员一走，他所在的工厂接单能力顿时瘫痪，那些大手机厂家只好把订单投向这个学员那里。那半年时间业务多了一个多亿。
其实一度法则的内涵远远不止这些。
比如冯晓强老师，自己做百合装饰，在长春做到了年营业额六个多亿；在培训界做到了成交量第一，他的经验就是九十九度的水，我只花一点小钱拿过来嫁接自己的产品再烧一度，就是我自己的成绩了。

商战的招数都是很厉害的，甚至可以令对手瞬间倒闭，但如果同样的招用在正面，也是有着同样的功效，而且不伤人。我们不要去做缺德事，但对于缺德的招法不能不了解，不能不防范啊！
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