一、小猪成 促销功臣　　世界著名的利普顿 公司为了使自己的 产品迅速打进 市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上"我要去利普顿市场"字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的 注意，达到了让 商品家喻户晓的目的。　　做 广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司 公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣， 企业也 借此腾飞。　　相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统的 营销模式，促销方式习惯跟着 感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到 竞争激烈，生意难做。　　二、流水声也能卖高价　　费涅克是一名美国 商人。在一次休假 旅游中，小瀑布的水声激发了他的灵感。他带上立体声录音机，专门到一些人烟稀少的地方逛游。他录下了小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音，然后回到城里复制出录音带高价出售。想不到他的生意十分兴隆，尤其买"水声"的顾客川流不息。费涅克了解许多 城市居民饱受各种噪音干扰之苦，却又无法摆脱。这种奇妙的 商品，能把人带入大自然的美妙境界，使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼，还可以使许多失眠者在水声的陪伴下 安然进入梦乡。　　点评：留心处处皆 商机。在我们抱怨生意难做之时，却有无数的商机在我们身边溜走或等待我们去发掘。发掘新的商机，比跟在别人后面亦步亦趋更具发展前景，因为谁是新商机的发现者，谁就是 市场的 独占者，没有 竞争，任君驰骋。不过，要强调的一点就是，只有在 需求存在时， 营销创新才能构成新的商机，否则一文不值。　　三、学捉老鼠的梭鱼　　牙齿锋利的梭鱼有天突发奇想，要学会猫的一套手艺，于是它请猫带它到 仓库里捉老鼠去。"什么？亲爱的朋友，"猫对梭鱼说，"你可懂得这门 行业？""捉老鼠有什么稀奇，我们在海里连小鲈鱼也常常捉哩。""那好吧！不过你可别说我没有警告过你。"于是它们到仓库里埋伏起来。　　猫一会儿就捉到一只老鼠，等猫把老鼠玩够了，吃得饱饱的，才想起梭鱼朋友。可怜的梭鱼张着嘴巴躺在那里，尾巴已经被老鼠咬掉，只差一口气。于是，猫就把它像木头似的拖回池子里。　　点评：通常说外行人不干内行的事。但是在市场中就有许多 企业，觉得在原来的行业中自己已经做得很好了， 应该到别的行业中寻找新的商机，但是并没有具备在这个行业中竞争的基本 素质，即我们通常说 核心竞争力，结果不得不铩羽而归。　　四、猜猜哪位名人会来　　在美国肯塔基州的一个小镇上，有一家格调高雅的 餐厅。店主人察觉到每星期二生意总是格外冷清，门可罗雀。　　一个星期二的傍晚，店主人闲来无事，随便翻阅了当地的 电话簿，他发现当地竟有一个叫约翰·韦恩的人，与美国当时的一位名人同名同姓。　　这个偶然的发现，使他计上心来。　　他当即打电话给这位约翰·韦恩，说他的名字是在电话簿中随便 抽样选出来的，他可以免费获得该餐厅的双份晚餐，时间是下星期二晚上8点，欢迎偕夫人一起来。约翰·韦恩欣然应邀。　　第二天，这家餐厅门口贴出了一幅巨型 海报，上面写着："欢迎约翰·韦恩下星期光临本餐厅。"海报引起了当地居民的瞩目与骚动。　　到了星期二，来客大增，创造了该餐厅有史以来的最高记录，大家都要看看约翰·韦恩这位巨星的风采。到了晚上8点，店里扩音机开始广播："各位女士、各位先生，约翰·韦恩光临本店，让我们一起欢迎他和他的夫人！"霎时，餐厅内鸦雀无声，众人目光一齐投向大门，谁知那儿竟站着一位典型的肯塔基州老 农民，身旁站着一位同他一样不起眼的夫人。　　人们开始一愣，当明白了这是怎么一回事之后，便迸发出了欢笑声。　　客人簇拥着约翰·韦恩夫妇上座，并要求与他们合影留念。　　此后，店主人又继续从电话簿上寻找一些与名人同名的人，请他们星期二来晚餐，并出示海报，普告乡亲。　　于是"猜猜谁来吃晚餐"、"将是什么人来吃晚餐"的话题，为生意清淡的星期二带来高潮。　　店主人没花一分钱，歪打正着，应归功于他大胆的创见。    重庆策划公司www.cqhsyxch.com